​供应链战略如何推动业务发展？给您两点建议，化被动为主动

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苹果的反应型供应链要求产品开发周期和生产时间都很短。供应商要挑选反应快的，高度柔性的，质量优于行业平均水平的。供应链侧重于产品快速占有市场，而对物流成本并不是特别看重。

Gartner Top25企业成功之处各有千秋，但共同点是拥有明确的业务和供应链战略，在找准了发展方向后，集中火力，把各自的竞争性优势发挥到极致。

二

供应链战略是否已得到重视？

尽管供应链战略如此重要，可是很多企业并不重视它，或者说是根本就没有制定过供应链战略。

我国的一些中小型企业中，没有整合的供应链职能，销售客服归属于销售部，生产计划归在制造部，订单采购属于整个采购部管辖。

这些分散的供应链职能无法聚合在一起，他们对于公司的商业策略的了解是片面的，反应是滞后的，供应链无法为企业战略提供前瞻性支持。

在缺乏对企业战略了解的情况下，供应链和业务部门的关系是被动的交易关系，业务部门提要求，供应链想办法来满足，如果业务部门的想法经常在变化，供应链就会跟在后面团团转，还要 被业务视为没有多少价值的后台服务供应商和“背锅侠”。

当销售乏力的时候，业务就可能会开始甩锅，比如借口说由于一批货物没有及时发货，导致了缺货，使得销售未能完成既定的任务。

当有货物滞销，库存积压的时候，业务部门可能质疑采购进价过高，给销售造成了困难。造成供应链被动的根源在于其对企业战略的了解度和贡献度缺失。

如何改变这种局面？供应链需要主动地推动业务发展。在具体落地实施方面可以考虑以下两种方法。

三

供应链推动业务发展的两点建议

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