单品一天卖176万刀，这厂家做亚马逊有份秘籍！

正文

请到「今天看啥」查看全文

“这种非典型模式可以第一时间了解到市场的变化，包括竞争对手和整个市场环境的变化，这些对于整个企业的竞争还是有帮助的。如果要经管很多层中间商，大家会把他们自己的想法放进去，我们就很难了解消费者的真实需求。”钱程说道。

新入场商家咋 “入门”？

实际上，经历了去年的黑五，科沃斯也在准备在亚马逊上的新一轮大促——7月份的亚马逊Prime Day了。

钱程指出，因为Prime day的备货要走海运，需要一个月的运途，而与此同时，我们也要为国内的6.18大促备货。现在两批大量的货要同时生产，对科沃斯工厂压力很大。与此同时，因为科沃斯去年没有参加过prime day，所以，科沃斯更多要去凭感觉预估备货量，并去了解相对历史周期的一些变化。

对于新进入跨境电商的厂商，钱程认为需要做好两件事：

第一、上线后一定要给自己一定时间去摸索。历史数据肯定是最精准的参考。很多亚马逊开店的卖家，因为他们做久了，更了解整个行业周期性的变化。

第二、企业的促销周期一定要和亚马逊的促销周期吻合。现在整个第二季度，在美国市场整体都比较平淡，美国的销售曲线整体像冰球棒，前面基本都是直的，到后面第四季度快速升起来。亚太区可能不太一样，还会有新年。所以怎样交错好整个供应链，有的时候科沃斯也要在公司内部争取一些资源，来去做自己在海外市场拓展需要的产品。

不同市场不同销售渠道布局

当然，亚马逊仅是科沃斯销售的其中一条新通道。实际上，面对不同的市场，科沃斯采取的是不一样的销售渠道，来推进自身全球化的发展。

据钱程介绍，针对美国、欧洲和亚洲市场，科沃斯打法分为三种。

在美国，科沃斯走的是短平快非常直接的模式，例如通过亚马逊全球开店面向终端消费者。目前，科沃斯美国线上的比例是绝对高于线下的，而在线上销售主要是通过亚马逊。

在欧洲，科沃斯更多的是抛开经销商，直接由科沃斯团队走向零售商，而没有经销商可以节约很大的资源，但是自己要去承担一部分风险和成本。

而科沃斯欧洲市场布局分为线上渠道和线下渠道。线上渠道包括亚马逊、更小更独立的电商网站以及传统渠道的网站。钱程认为，不同国家消费者消费习惯不一样，相对美国而言，德国消费者更喜欢参与线下营销，所以除了做线上，也得做线下零售。

在亚洲，因为亚太国家众多，环境差异比较复杂，科沃斯更多走的是经销商渠道，这个时候要找到一些好的经销商伙伴，就是最重要的。

可是，既然有自己的经销商，也有自己的零售渠道，两者之间必然会有比较，这时，如何平衡成了多渠道发展的挑战。

钱程认为，在多渠道拓展中，首先作为厂家，是可以做产品区分来满足不同渠道的需求的。此外，在不同的经销商和不同的渠道之间做好价格管控、产品流量管控，这是通过企业本身内部的管控体系去做好的。是厂商跟不同合作伙伴通过合同、条件去协定的。

请到「今天看啥」查看全文