白酒乱炖之汾酒

正文

请到「今天看啥」查看全文

1998 年，震惊全国的山西朔州假酒案叠加亚洲金融危机，汾酒陷入了成立以来最大的经营危机，丢掉了70%的省 外市场份额。

1998年2月春节期间山西省文水县农民王青华用34吨甲醇加水后勾兑成散装白酒57.5吨，出售给个体户批发商王晓东、杨万才、刘世春等人。在明知这些散装白酒甲醇含量严重超标（后来经测定，每升含甲醇361克，超过国家标准902倍）的情况下，但为了牟取暴利，铤而走险，置广大乡亲生命于不顾，造成 27 人丧生， 222 人中毒入院治疗，其中多人失明。

1998年3月9日，王青华等6名犯罪分子被判处死刑。这起震惊全国的假酒案致使山西白酒业从此一蹶不振。

此外，消费税的调整对于实施“民酒”战略的汾酒更是雪上加霜，但是也直接推动汾酒高端化转型。

三、贴牌酒稀释品牌价值，但也同时开始培育高端产品。

2002 年-2008 年， 省外扩张助力汾酒增长，贴牌经营弊端日益凸显。山西汾酒采用了集团开发模式发展中高端品牌。

在市场开拓上，汾酒从 2001 年开始 将“巩固本省市场、拓展省外重点市场”作为基本策略，对成熟品牌实行总代理，加强自营网络建设，成立汾酒专卖店 30 多家。

2002年公司改制为山西杏花村汾酒集团有限责任公司，为提振收入和中高端产品的销量，公司相继推出青花汾酒和国藏汾酒等高端酒、学习五粮液实施总代模式，但由于公司体制机制较为僵硬，最终高端酒表现不及预期。同时开发品牌过多导致产品体系混乱，渠道出现窜货、假货、价格倒挂现象。

2004 年，汾酒依靠集团开发模式 迅速崛起，但是贴牌经营模式弊端日益凸显， 汾酒贴牌 SKU 一度超过 1000 种，极大地稀释了汾酒的品牌价值。

四、李秋喜提出百亿规划，重点打造青花汾酒，明确走全国化

2009年-2012年，换届改革开启“汾酒新政”，全国化进程再加速。2009年，李秋喜正式执掌汾酒集团，出任汾酒集团董事长，开始实施一系列“汾酒新政”，并明确了 2015年实现百亿的目标。汾酒开始重点打造高端青花汾酒，明确深化全 国化布局。

2010 年，山西汾酒围绕“中国酒魂”的新定位，积极推进品牌与产品 整顿，并于 2012 年提前实现百亿规划。2012年，在“三公禁令”的背景下，白 酒行业迎来三年的深度调整期，汾酒的发展进入转折点。

五、三公禁令背景下白酒阵痛，省内经济增速放缓， 汾酒陷入困境

2013 年-2016 年，白酒行业调整阵痛期，山西汾酒业绩大幅下滑。

2012 年，在“八项规定”的背景下，名酒的政务需求大幅下滑，白酒行业发展进入阵痛期。此外，山西地区煤炭产业低迷使得省内经济增速放缓，百亿汾酒发展再次陷入困境。

在三年白酒行业调整期，汾酒积极摸索渠道模式变革。

2014 年杏花村营销公司成立，并相继成立创意定制公司、上海杏花村汾酒企业管理公司等，探索和经销商合作的新模式。

2016 年，汾酒明确了聚焦青花、老白汾以及玻汾三大核心系列的发展 策略，并开始加快在省内市场的渠道扁平化操作。

六、改革爆发生命力，汾酒发展进入新阶段

2017 年-2021 年，国改助力汾酒品牌复兴，全国化稳步推进。

2017 年，汾酒集团 董事长李秋喜与山西省国资委签署“军令状”，与此同时省国资委下放八项权利，汾酒由此掀开了三年的经营体制改革。在管理层方面，山西汾酒实施组阁聘任制 和职业经理制度，宣布解聘汾酒销售公司经理层和部分负责人，同时在 2018 年底 推动股权激励计划，激活管理层的经营活力。

汾酒的这次改革，是汾酒焕发生命力的一次改革。

1、考核：董事长身背艰巨任务，国资委对考核奖惩清晰。

如果完成考核目标，董事长按照规定取得报酬；对超额完成目标25%以上的，省国资委给予汾酒集团董事长特别奖励。完不成年度经营业绩目标，解聘董事长。

同时利润总额目标考核情况与企业工资总额预算挂钩。

2、实施员工持股计划，激发内部动力。股权激励在互联网企业很常见，在国企却比较少，但真心希望多给一些国企领导人，员工股权激励。把企业的利益和管理层的利益绑定在一起，那绝对是双赢的局面。

2019 年 3 月 26 日，公司第七届董事会第三十三次会议及第七届监事会第十 三次会议审议通过了《关于向 2018 年限制性股票激励计划激励对象授予限制性 股票的议案》。确定了股权激励权益授予日为2019年3月26日，授予价格为19.28 元/股，授予对象为高级管理人员、关键岗位中层管理人员、核心技术、业务等 骨干人员共计 395 人，授予股份数量为 568 万股，股票来源为向激励对象定向发 行 A 股普通股股票。

请到「今天看啥」查看全文