中国流动人口:看不见的市场 | 教授观点

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全国卫计委的调查数据显示：15%的流动人口人均月收入超过国民人均月收入。因此流动人口中不乏具备消费能力的群体，他们也希望改善自己的生活条件并升级消费水平，但问题依旧存在：他们是否有动机进行消费（城市消费文化的习得）？主流市场是否排斥他们（工作和居住场所区隔）？他们的部分家人仍然留在乡村，需要承担的家庭责任也阻碍着他们完全融入城市，老家在他们心中是最终的安全港湾，城市也许只是生命旅途中即将逝去的过往。这些都影响着他们手中消费资源的分配。

绝大部分流动人口的收入相对较低（35%的流动人口处于相对贫困水平，他们的收入低于全国平均水平的一半），在他们与本地的城市消费者比较时尤其如此，再加上户籍制度、阶层固化等环境约束，使得他们与一般的城市消费者截然不同。

在此背景下，企业管理者或营销者要如何制定合适的市场战略，在合适的地点传递合适的产品成为其能否开拓这个看不见的市场的关键，也是其所面临的核心挑战。

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这个思考才刚刚开始，不容易找到答案。在这里我们提出一些问题，针对这些问题的思考可能有助于企业找到合适的市场机会并制定有效的市场策略：

第一

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