正文
6月份，我把手里没卖出去的货退回给供应商，结束了地摊创业生涯。在家躺了几天，调整好了心态，我又去逛人才市场，想看看别的行业都怎么样。
第五次盲目择业，加入小公司
结果转了几圈碰到了一家做农产品配送的公司在招业务员和送货员，我感觉这个行业挺新鲜没见过，就加入了这家公司。
加入这家公司三个月，我做了15万的销售额，在公司11个销售员当中算是做得比较好的。因为我不怕吃苦，以前也在观澜和大浪待过，熟悉那里。我每天顶着烈日陌生拜访所有学校幼儿园、医院、政府单位、工厂。
尽管我如此努力，但是公司太不给力。由于农产品的菜品质量不好，总是遭到客户的投诉。我自己辛辛苦苦跑的客户，慢慢都取消了合作，只剩下两个小幼儿园。看到那么多的辛苦都白费了，我心灰意冷之下，不顾公司领导的再三挽留，执意辞职离开了该公司。
11月底，经同行朋友介绍，我进入了现在这家农产品配送公司。新公司规模比我前任公司小，年销售额才100多万，就是雨总说的，典型的小老树型公司。
我之所以决定留下来，是因为老板跟我也有类似的经历。他也是不满他上一任公司的种种制度和产品缺陷，然后自己拉了几个关系好的铁杆客户出来，自己开公司。
我们老板有个缺点，就是销售能力不是很优秀。在现有公司里，也没有什么高手，我自己遇到什么困难，都得自己想办法去解决。
我工作勤奋，进公司第二天就拉了一个2万的小单，老板很开心，对我非常器重，并且充分授权，什么事情都让我放手去做。而且我的客户他都服务得很好，这样我更加下定决心跟着他干！
苦干大半年，业绩还是只有二十多万，难以突破。从工厂、直销、地产、快餐、地摊和农产品六个行业一路走来，我发现其实所有问题的本质都是因为自己能力还不够。没有说哪个行业是赚不到钱的，只能说，你现有的能力还不足以让你在这个行业赚到钱。
我的总结是：
1、销售小白不要轻易进入地产行业，没有高手指点，长时间不能开单，自己还做得辛苦。
2、没有进行详细的市场调查，不要为创业而创业，盲目地进入一个新行业创业，一点行业经验都没有，只能以失败告终。
3、不要频繁换行业、换公司。因为没有沉淀，自己的能力不能提升，也赚不到钱。
二、改变从跟高手贴身学习开始！
在农产品公司销售过程中，我慢慢发现做客情关系是我的短板。于是就上网去搜索想找点什么妙招出来，后看到一个链接名叫
《3年挣850万，你也可以复制》
。
不用说，光这个标题就有极大的吸引力，管它是不是标题党，先看看再说。结果点进去一看，我就知道捡到宝了！文章写的是一个叫蓝小雨的销售故事，文章非常接地气，里面提到的很多问题都是我在销售工作中遇到而解决不了的。
而主人公破解难题所用的方法真是令人拍案叫绝。最重要的是，文中所讲的那些思路和技巧都非常接地气实用，把工作过程中的遇到的问题是怎么思考分析的？然后要怎么去解决，把方法和执行步骤都写得很详细。
属于晚上学了第二天上午就能拿到客户那里去用的那种，而以前看过的很多销售书籍都习惯讲一大堆高大上却落不了地的理论。
在读者交流群里，有很多
雨总答疑和716团队分享
的文件，讲的都是怎样做单的经验分享，含金量非常高。我就把从书中和群里分享的一些招数用到销售工作中，比如模糊销售主张、送小礼品、谈判技巧等，几个月下来进了不少单。
到了12月份，月收入突破一万。虽说做销售月薪过万只是最低标准，可对我来说也是一个很大的进步了。但接下来，我发现自己已经进入了一个瓶颈期。
一个人有多大的能力则拥有多大的财富，我现有的能力不足以实现下一个目标:月薪两万。必须通过学习来快速突破,因此我选择加入了
“716团队”
。
在加入团队后，受到团队氛围的影响，我把电脑里的游戏卸载了，每天晚上专注学习两三个小时。也因为如此，自己的能力也是突飞猛进。
三、用三大思维搞定老经验采购，开单200万。
我有一家潜在客户A是私营企业，也是上市公司。公司盈利状况一直都很好，它每个月的采购量很大，在20万左右。大企业利润可观，结账及时。我一直想攻克它，同时我也知道，我们行业中的几个大公司，也在虎视眈眈地想吃下它。
我经常去A公司转悠，搞定了那里的保安。通过他们得知，负责食堂采购这块的是采购部的李总，听说是老板的亲戚，他一个人就能拍板。
我第一次去陌拜李总，他正在拿着手机看什么东西。见面递上名片，说明来意。他的态度不冷不热，说的套话那叫一个标准：“我们单位现在已有固定供应商，你们这个暂时不需要，你名片我留着，有需要会给你打电话的”。
然后拉开抽屉掏出一堆名片摊在桌子上给我看：“很多送菜公司都来找过我了，你们这行竞争也很激烈啊！”
我仔细一看，好家伙！不仅我们农产品配送行业排名前三的公司全来了，还有好几家规模小点的公司和几家没听说过名字的小公司。加上我们公司都差不多超过十家了。
一时想不到好的对策，正准备转移话题的时候，有个文员来敲门通知李总去开会。李总收起名片跟我说了声：“先这样吧，我要去开会。”
然后就径直往外走，我没法，只得跟在他身后出了办公室。后面又去找过他几次，但根本见不到人。他负责采购，大部分时间都是在外面。
716销售招数：短信+送小礼物
我开始应用
“716团队”
里说的每周给他发周末祝福短信，但他从没回复过。
A公司厨房那边情况，我也摸清楚了。他们现在的供应商是一家小公司——鲜X丰公司，一年前换的，以前质量还可以，后来越来越差了。
公司找鲜X丰公司沟通过几次希望他们整改，但效果甚微，李总已经对鲜X丰公司很不满了。他们合同期是到年底，听说李总准备合同到期就把鲜X丰公司换掉。
我从侧面了解到鲜X丰公司那边菜质量老是出问题，送货也不及时，好几次耽误食堂正常开餐，员工到点下班时菜还没做好，个别等饭吃的部门经理就将怨气撒在他这个食堂主管身上。
负责厨房的肖主管是个40多岁的中年人，比较好说话。无端遭连累，肖主管对这个鲜X丰公司自然也是有些咬牙切齿的，巴不得换掉这家公司。
我那时想，我能找到肖主管，那么别人自然也能想到。呵呵，他那里同行公司的名片资料比李总那还多。那时我就想，一定要跟肖主管搞好关系。虽说采购这块他做不了主，但食堂这一亩三分地却是他说了算。
而且他在那里干了很多年，对公司情况很了解，我们合作之前他可以给我提供很多有用的信息，如果能成功合作的话他对我们的作用更大。
我知道我的优势就是
“716的数量级+一切成交都是因为爱”
，我跑的比同行对手勤，每次去找李总我都会去找肖主管聊聊天。由于我跟他孩子年纪差不多，我干脆就叫他肖叔。
