电商干货 | 迎战双十一，千人千面下还有爆款吗？

吴蚊米 · 公众号 · 电商 · 2017-10-10 09:00

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主持人：现在我们店铺要打造一个爆款，会有哪几个环节？

大黄蜂：其实打造爆款，和常规的推款，整体环节上是一致的，无非就是选款、拍照、测款、加大推广。

主持人：那在每个环节，具体会怎么操作呢？

大黄蜂：首先是选款，在选款的时候，我们会经过两轮的筛选：

1、第一轮，实物筛选：在大量款式中，让我们的员工直接试穿。选择出实际穿起来好看的，面料、做工能得到保证的款，进入预备的爆款池。

2、第二轮，拍摄筛选：对筛选出来的有潜力的宝贝，进行拍摄。宝贝在照片中呈现出来的效果一定要好，能凸显出卖点，保证从照片上就能激发消费者的购买欲；

两轮选款之后，接下来就要来测款，我们测款的话主要是用钻展来进行测试。通过钻展的投放，来看宝贝的点击、收藏、加购情况。对于这些数据表现好的款式，我们会在后期进行重点推广。

用钻展测试的时候，我们一般会用自家去年的爆款或者竞争对手去年的爆款进行对比测试，如果今年筛选出来的款在测试数据上会好于去年的爆款，那说明这个款还是有竞争实力的。这三轮下来，基本能从50个款里面筛选出来5个左右有潜力打造成爆款的款。选款对于打造一个爆款来说，是一个非常关键的步骤。如果在选款的时候出现失误，那在后期无论怎么推广效果都不会很好。

在选款、测款完以后，我们会发现，其实不同的有爆款潜力的宝贝，在数据上还有不同的特征。比如有的款的点击率很高，那就说明这是一个能吸引流量的款，可以作为一个引流款。有的款点击率没有那么高，但是收藏加购会很高，那说明这是一个能有高转化的款，可以作为一个转化款，这两种款就可以进行补充。

主持人：测款的时候，直钻应该如何配合？

高原：钻展做好落地页，在页面上做好主推宝贝的页面布置。对页面上的宝贝，去关注点击率的数据。上新后，用直通车测款，先测钻展中已经表现比较好的款。去观察这些款的点击率、计划里面不同的词、主图不同创意的表现，进行数据对比和观察。