金融价取消致购车价格上涨？有4S店称“北京社保用户不受影响”

主要观点总结

本文讲述了近期多地监管部门叫停汽车金融'高息高返'业务的影响。随着政策调整，汽车品牌的终端价格优惠有望收紧，豪华车市场终端价格将上涨。文章以雷克萨斯为例，说明了'高息高返'业务的取消导致无北京社保的客户购车优惠减少。同时，多家银行已暂停该业务，车贷返佣比例和年利率有所下降。专家表示，此举使得汽车销售生态更加健康，但短期内会制约整体销量。此外，汽车行业正在反内卷风暴中进行整治，向可持续及高质量发展转变。

关键观点总结

关键观点1: 多地监管部门叫停汽车金融'高息高返'业务

随着政策调整，汽车金融领域的'高息高返'模式被逐渐规范，导致汽车品牌的终端价格优惠收紧。

关键观点2: 豪华车市场终端价格上涨

由于'金融价取消'，无北京社保的客户购车优惠减少，部分豪华车型价格预计上涨。

关键观点3: '高息高返'业务的影响

汽车金融领域的'高息高返'模式刺激短期销量，但导致市场价格体系紊乱和金融风险隐性积累。

关键观点4: 监管层出手规范行业秩序

部分地区和银行已暂停汽车金融'高息高返'业务，车贷返佣比例和年利率下降，使得汽车销售生态更加健康。

关键观点5: 汽车行业反内卷风暴

汽车行业正在加大整治力度，向可持续及高质量发展转变，内卷式竞争明显降温。

正文

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第一财经 武子晔

伴随近期多地监管部门叫停汽车金融“高息高返”业务，汽车品牌的终端价格优惠有望收紧。

汽车资讯平台“车fans”创始人孙少军在社交平台上贴出了一份某地雷克萨斯涨价的预告海报，该海报显示：银行政策调整，金融价取消，全系车型价格预计下月全面上涨。其中，雷克萨斯ES200预计上涨2.5万元、ES300h预计上涨3.8万元、NX260预计上涨2.5万元、RX300预计上涨2.5万元、RX350h预计涨价2.5万元。

“金融价取消针对的是无北京社保的客户，如果能够提供北京社保证明，仍然可以享受此前的优惠政策。没有北京社保的用户，银行不给客户做高息高返了，有北京社保的用户（需提供北京社保证明）不受影响。”一名北京地区的雷克萨斯销售人员对记者表示，无北京社保的外地客户目前购车的优惠较少，差价约两三万元。

由于市场竞争激烈，豪华车市场近两年终端价格大幅松动，汽车4S店通过售卖新车业务往往不赚钱，其利润主要来源于售后业务和汽车金融。“高息高返”是指银行与汽车经销商在汽车贷款业务中，将部分贷款利润以佣金形式返还给汽车经销商，汽车经销商为了促进销售，会将部分返点以车价补贴等方式返还给购车人，降低购车总价。因此，客户在4S店购车时，销售通常鼓励客户通过汽车贷款方式购车。以雷克萨斯RX350为例，该车全款购车优惠2.5万元，分期方式则优惠8万元。

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