开源项目 RethinkDB 关闭，创始人总结失败教训

数据分析与开发 · 公众号 · 数据库 · 2017-01-28 19:48

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这不是因为产品好到不需要别人的支持，或是开发者不控制预算，或者资本主义的失败。答案是基本的微观经济学。开发人员喜欢创建开发人员工具，并且通常是免费的，所以虽然有大量需求，但供应却十分充足。使得替代品的数量上升，价格下降到零。

看看其他公司如何：MongoDB（市值约为1.6亿美元，约700名员工）和Docker（市值约为1B，约300名员工）。两家公司完全在各自的市场占主导地位。成长阶段的民营科技公司两个非常粗略的经验法则是：估值是年收入的10倍，每位员工的收入大约为每年2万美元。这意味着MongoDB的年收入约为140-1.6亿美元，而Docker的年收入约为60-1,000万美元。

这看起来不错，直到你看到市场上那些不是专注于开发者工具的主要的 B2B 技术公司。像SalesForce，Palantir或Box（面临激烈的竞争）的公司。突然MongoDB和Docker看起来很弱。

这些都获得了巨大的成功。如果和现有的公司建立合作关系，分销基础设施和获取大量账户将麻烦不断，那么对于一个处于萌芽阶段初创公司意味着什么呢？

对我们来说，这意味着一个难以处理的客户收购渠道。在一个肥沃的B2B市场创业必须处理一百个潜在客户才能获得十个机会，最终获得一个销售，对于一个开发工具的初创公司增加了10倍的机会。您可以访问大量的高品质潜在客户 – 很多人正在下载您的产品和与您的互动，但你必须花掉不少的线索才能得到一个订单。

这是具有灾难性的多米诺效应。它使团队的士气，使吸引投资和聘用顶尖人才变得非常具有挑战性。反过来，这限制了您的资源，使您不能在产品和分销方面进行充分的投资。初创公司的生存还是死亡靠的是动力，早期的分配挑战几乎能导致最终的死亡。

错误的度量指标

好了，虽然市场不好，但其他开发工具公司仍然销售了很多产品。为什么不是RethinkDB呢？

虽然我们无法干预市场的动态（除了建立别的东西），产品决定权却完全在我们的控制之内。我们希望打造一个优雅，健壮，美观的产品，因此我们对以下指标进行了优化：

正确性。我们作出了非常严格的保证，并且严格履行。
接口的简单性。我们承担了实现过程中大部分复杂性的工作，所以应用程序开发人员可以更轻松。
一致性。我们做到了从查询语言，客户端驱动程序，群集配置，文档，到首页上的营销副本都尽可能一致。

如果你觉得这些权衡似乎很熟悉，他们是“ worse is better”（即快速拿出原型，听取用户意见，然后继续增加功能，修复bug）。原来，正确性，接口的简单性和一致性是大多数用户的错误衡量标准。相反，大多数用户希望这三种标准：

及时。他们希望产品在需要时就存在，而不是三年后。