夫妻卖卡给小学生，一年净赚44亿

华尔街见闻 · 公众号 · 财经 · 2025-06-10 18:46

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结伴狂抽卡牌的小学生

牛勇站在远处，看着女儿像个局外人，心里也不好受。“既然禁止不了，不如一起参与”，他决定换一种方式理解女儿，尝试走进她的世界。他先是和女儿约定，只要考试成绩保持在90分以上，想买哪张卡，就可以买哪张卡。之后，他开始主动钻研卡牌的玩法和门道。

从玩法上看，实体卡牌大致分为两类：

一种是以收藏和欣赏为目的，与奥特曼、小马宝莉、哪吒等国内外知名IP联名的收藏类卡牌（CCG）；

另一种是以对战游戏为核心的竞技类卡牌（TCG）。

目前，国内的卡游玩家大多以收藏为主。

卡牌通过盲抽形式售卖，每包售价从2元、5元、10元到更高价位不等，稀有卡极其稀少，而这种低概率恰恰是驱动玩家持续购买的关键。

以小马宝莉系列为例，从普通的R级卡到顶级稀有的◇SC卡，共分16个等级。卡包也分为“趣影包”“辉月包”“繁星包”等不同系列，每个系列又分为不同“弹”（版本）。每“弹”通常包含几十种新卡，其中“辉月包”已经出到了第7弹。

网友整理的小马宝莉卡级价格排列以及第7弹的“ 辉月包 ”部分卡牌款式（左起图3）

一包售价2元的“趣影包”，通常能抽到3—4张R级卡，而要想抽到一张顶级的SC卡，可能需要购买整整一箱（1440包）才能“爆出”一两张。牛勇说，女儿玩了三个月，花了2000多元，只抽到了两张“黑背卡”（CR级）。

与此同时，卡牌的“玩法”也在不断升级。从最初一包2元的条码卡，逐渐演变成5元、10元的升级包，再到15元的限定包，甚至还有“编号卡”、“签名卡”。卡包越来越多，卡位设计得越来越密集，始终让孩子们停在“还差一张”的临界点，制造出一种稀缺感和“不得不继续抽”的心理压力。

而对孩子来说，卡牌不止是玩具，更是一种社交货币。谁能拿出一张稀有卡，就能在班里建立起“权力”，赢得同学的目光和尊重。这种看不见的竞争，影响了孩子的情绪和行为。

当你抽出一张稀有卡，就能赢得“玩卡人”的目光和尊重

牛勇意识到，单靠抽卡获得稀有卡牌的几率微乎其微。他转而直接上二手平台买卡，最贵的不过几百元，整套“黑背卡”买下来不到几千块钱，“比一包包抽便宜太多。”但意外的是，当女儿收齐了整套稀有卡，短暂地享受了同学的羡慕之后，兴趣也迅速冷却下来，“觉得没意思了”。

他发现，卡牌真正吸引孩子的，从来不只是“拥有”，而是“开包”的过程。这种心理上的不确定性会在孩子心中形成一种“刺激—反馈”的回路，促使他们重复购买。牛勇曾听一位卡牌经销商说，济南有孩子光是玩卡牌就花了几万元。

一位妈妈在个人社媒平台分享孩子对奥特曼卡牌的狂热喜爱/图源：芷澜

尽管自己也在参与卡牌游戏，但牛勇向盐财经坦言，他依然“厌恶”这套商业模式。

牛勇是一名“90后”，他记得小时候自己也收集过方便面里的水浒卡。那时的玩法很简单，金卡银卡不过是“一箱方便面”的投入，玩伴间“最多是换卡，但不会炒卡”。

而如今的卡牌产业，已经有了完整的设计、分级、限量、炒作链条，顶级稀有卡甚至能在二级市场卖出5000元、8000元，甚至上万元。

他不清楚，究竟从哪一步开始，卡牌变了。