通过投效果广告赚钱？故事不是这样的！

主要观点总结

文章主要讨论了数字营销中效果广告的问题和挑战，包括不同行业在投放效果广告时的差异和竞争情况，以及如何解决这些问题的方法。文章分为三期，第一期讲述了效果广告很多时候不是赚钱，是亏钱的问题；第二期讲述了不赚钱还投的原因；第三期讲述了如何投好的关键点。

关键观点总结

关键观点1: 效果广告的挑战

数字营销中的效果广告面临盈利困难的问题，不同行业在投放效果广告时存在竞争，导致一些企业难以通过效果广告赚钱。

关键观点2: 不赚钱还投的原因

广告主不会因为ROI不到1就放弃效果广告投放，因为效果广告投放是一种品牌宣传方式，能够为新品上市带来最初的消费者。广告平台也需要通过多元化广告主维持运营规模。

关键观点3: 投好的关键点

投好效果广告需要综合考虑创意、选择产品（或版位）、圈选人群（或设置前置条件）、利用自有数据以及基建和测试等方面。白牌投放效果广告的策略也提供了借鉴意义。数字营销的思路已经发生根本性变化，需要适应这种变化。

正文

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而后者想要做到1以上，那就真的是千难万难。

为什么呢？

因为本质上今天的效果广告是所有行业一起竞争同一批消费者。

比如，同一群消费者，他们既可能买牛奶，也可能买手机，也同样可能是日化产品的受众。

所以，所有的相关企业都会一起参与竞价，而不是像过去的搜索引擎竞价广告那样，只是同行的企业相互竞价。

此时，不同行业之间的差距就非常显现了。

那些具有更高利润空间，价格相对又比较低的商品（低价高利润，二者不矛盾），就很容易在竞价时候做出更高的出价。

比如，二类电商、白牌，当然更有游戏（边际成本极低），也包括部分的网服、教育和金融，

这些行业企业在竞价的时候，策略更加激进。这些企业（业态）的存在，直接拉高了整体的出价。

这样整体广告的价格因它们而水涨船高，其他那些薄利多销的品牌，想要赢得竞价，就必然不得不损失利润和ROI。

对于这些品牌或者产品，大规模投放和正向ROI是非常难以得兼的——

投放规模大，必然要选择主流效果投放平台，那么必然面临更大的竞争，以及收获更低的ROI。

事实上今天效果广告平台的主要客户，就是我前面说的那些竞价策略更激进的行业企业。

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不赚钱还投？！

这个时候，你可能会有几个问题了。

第一：如果ROI都做不到「正数」（把一比零点几的ROI都称为「负数」），那这些品牌干嘛还要投效果广告？

第二：那些你说的「暴利」行业，大部分我都赞同，这白牌我就很疑惑了。

它们也是利润空间不高的产品吧，比如白牌美妆、白牌电器，它们的价格那么低，又宣传自己是高档成分或者原料。

它们做效果投放，怎么可能能挣钱？

嘿嘿，这两个问题都是非常好的问题。

第一个问题的答案，有广告平台和广告主两个方面的原因。

从广告平台的角度看，它需要做一些均衡，不能任由这些「暴利」行业把整个广告资源的空间占满。

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