主要观点总结
本文介绍了抖音商城双11活动的亮点和全域兴趣电商的发展趋势。活动方面，抖音商城整体GMV增长显著，超过1万个品牌实现同比翻倍增长；消费者体验也得到提升，通过特色品类活动和优质内容吸引消费者参与。全域兴趣电商方面，货架场成为商家新的增长渠道，内容加持下的货架有确定性的增长潜力；商家通过内容场与货架场的结合，实现品牌宣传与销售的双重效果。此外，不同行业的商家在抖音平台上都找到了新的生意机会。文章还提到，全域兴趣电商激发了消费者的兴趣，满足了多样化的消费需求，为商家和内容创作者带来了更大的潜力。
关键观点总结
关键观点1: 抖音商城双11活动表现
抖音商城双11活动整体GMV增长显著，搜索GMV和商品卡GMV也有大幅增长；超过10000个品牌实现同比翻倍增长；消费者体验得到提升，通过特色品类活动和优质内容吸引消费者参与。
关键观点2: 全域兴趣电商的发展趋势
货架场成为商家新的增长渠道，有内容加持的货架有确定性的增长潜力；商家通过内容场与货架场的结合，实现品牌宣传与销售的双重效果；不同行业的商家在抖音平台上都找到了新的生意机会。
关键观点3: 消费者与商家的共赢
基于消费者兴趣打造的双11活动，让消费者买得开心、实惠；商家实现了生意爆发，获得确定性的增长；内容场与货架场的结合，让营销和销售更加融合，为商家带来稳定且确定的新增长。
正文
从消费者多元购物需求出发，抖音电商旨丰富用户美好生活。对于用户而言，美好购物体验包括开开心心地逛、轻轻松松地买，以实惠的价格买到潮流产品，边买边玩有参与感和体验感。
所以，今年抖音电商双11，让消费者买得实惠还要买得开心。
从价格上，今年双11，抖音商城针对消费者普遍关心的预售、无货、凑单等消费痛点，主打“官方立减”和“一件直降”，消费者无需凑单，实现轻松购物。因为轻松，激发了消费者的购物意愿。
从体验上，双11期间，抖音电商特别推出“百大红人上新”“百大萌主大赛”等特色品类活动，在提供优质商品的同时，也创造了更为丰富多彩的内容。比如“百大萌主大赛”，活动吸引了超3万萌宠达人参与，内容播放量达26亿，收获超1800万用户点赞支持。这些活动让消费者参与其中，从激发兴趣转化为轻松购物之间实现无缝衔接。再比如冬装上新品类日与“百大红人上新啦”活动，吸引各大头部服饰品牌、抖音电商作者与服饰主理人纷纷加入“服饰上新”大潮，为抖音用户带来款式丰富的应季新品，一天活动中服饰品类上新超过17000款，整个服饰品类都迎来流量与销量双重爆发。
从兴趣到购物之间还有一个关键纽带
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搜索。双11期间，截至10月20日，抖音电商搜索流量GMV同比增长77%。消费者被各种内容种草之后，搜索是他们实现拔草的通路，同时也是商家实现稳定增长的链路。
今年双11抖音电商最大的亮点在于货架场的高速增长，截至10月20日，货架场景的GMV占了大盘43%。货架场的占比大幅提升，说明消费者不仅喜欢刷抖音，也越来越喜欢逛抖音，抖音商城的浏览和搜索习惯逐渐成熟，消费者逛的乐趣成为商家生意流量的重要来源，全域兴趣电商逐渐成熟。
你会发现，基于消费者兴趣打造的双11，生态中各方都是受益者：消费者玩的开心、买得实惠；商家实现了生意爆发，截止10月20日，将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%，超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩；联盟作者流量同比增长23%，联盟作者GMV同比增长68%，目前已有380个直播间成交额突破千万。
有内容加持的货架是确定性的增长来源
在抖音商城，货架场俨然成为商家新的增长渠道，平台的新蓝海。懂懂认为，并不是所有的货架都有这样的增长潜力，抖音商城相比泛商城的独特之处是有内容的加持。
我们看到市场上，一边是商品极大丰富，新鲜的商品层出不穷，分散着用户的注意力；一边是消费者追求潮流时也要强调个性，需求更加多元且复杂。
所以，随着信息的爆炸，一般的广告对消费者的影响力在下降，声量大小很难直接决定影响力的大小，而消费决策越来越多地受到社交媒体的影响，比如品牌的直播，或是KOL的推荐，消费者更喜欢在生活、旅游、游戏、家居等场景中交流互动，有场景、有体验的内容更容易打动他们。
所以，货架需要有趣的内容来激活，或者说有内容加持的货架才有机会被更多的发现
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这正是抖音货架与传统货架不同之处。
服装品牌WEIFANSHU为双11活动筹备了50款秋冬新品，并且设计了丰富的内容玩法，从主理人搭配推荐到一件单品多人演绎，再到带有场景感的姐妹聊天室互动直播，用户在观看时被内容吸引、种草、消费转化。这些内容激发出来的消费意愿继续被导向货架场，商品卡销售比活动前增长了5倍左右。WEIFANSHU只一个缩影，“百大红人上新啦”活动GMV同比增长38%，其中累计直播时长增长97%，来自货架场的GMV同比增长则高达76%。
可见，有越来越多因内容而来的用户被沉淀下来，在直播间积累的价值在货架场被继续放大。
