从处级干部、CEO、投资人到创业者，他最享受的身份是“农民”

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创业者首先是想做事情的人，想离事情很近，他享受的是：今天弄弄、明天弄弄、朝一个方向一直推，哪怕是一个80吨的飞轮，它也能转起来，转起来就有了势能，就可以养活部落里的弟兄们，还可以给别人创造价值。 这多么像一块地啊，春耕夏耘秋收冬藏，新陈代谢不舍昼夜。我们团队前两天还在聊，我们很珍惜咱们这些农民有块地了，除此之外什么都不要想。这块地，咱喜欢种，觉得自己干的事还挺有价值，夫复何求？这时候不好好种地，你折腾个鬼呢？

CBR： 农民和地的这个比喻是你一直就这么认识的？

赵鹏： 从小我家有菜园，我跟爷爷种地，管一家人吃菜。我10来岁的时候，一上午要从井里摇40桶水上来，如果摇不够这个数，又遇上天旱，你的庄稼就不行。摇够了，你就很踏实。人跟地之间的因果关系最简单，这是特别可靠的一种东西，所以我一直很喜欢。后来到了城市，只要让我门前有二尺地，我就把它种上。

CBR： 这种关系在创业过程里更加贴切？

赵鹏： 创业唯一的确定性，就是你付出多大的努力，就会有相应的收获。至于Y=2X、3X、4X，还是1/5X，还是1/100X，因素就比较复杂了。有的人运气好，Y=8X，稍微弄一弄咣叽就起来了；有的人辛苦一点，可能做的事情不是特别流行，人们接受程度有限，但是没关系，只要你咬得住牙撑得住，Y=1/8X也有机会变成8X。

所以在创业的过程中，唯一确定性的事情就是，一分耕耘等于1/N收获，其他事情全不确定。资本市场是好是坏，跟你有什么关系呢？

CBR： Boss直聘现在的Y等于多少X？

赵鹏： 我们不是那种daily（以日计算，高频）的业务，比如新美大和滴滴；也不是那种按月弄一次的业务，比方说一年买个15次，就是每月平均1到1.5次，比如淘宝电商；我们的频率大概是以年为单位，是你找工作、换工作的频次，假如换工作的人变成一会儿换一次，这个世界就崩掉了。

CBR： 你觉得这种一年弄一次的生意也没什么不好的？

赵鹏： 这有什么不好的，也赏了每人一碗饭。一年半换一次工作，这是白领的平均值；junior（初级职位）以上的人可能6-12个月之间；非常senior（高级职位）的人，四年踏踏实实干一件事。这就是市场，这就是天气，我们就做这个事情挺好。

CBR： Boss直聘每天要种的那块土地是什么？

赵鹏： 你看到一个ID上来，在后台体现的是一段代码，这个ID干干这个，干干那个，你发现它比较快地勾搭了一个人，其实就是告诉这个软件说，把这一类人给我看看，然后我们推了十几个人过去，“你喜欢这三个是吧，那我们接下来就照着这三个人再给你推一批”。你很快会发现，他们确实可以聊得热火朝天……我们要做的，就是让这个事情变得越来越多、过程越来越爽。

CBR： 撮合？

赵鹏： 要让站在东山抓兄弟的Boss，跟站在西山找大哥的牛人进入一个宇宙，从此过上幸福的生活，这就是我们的“地”，每天吭哧吭哧种这个东西就行了。

解决简单的复杂问题

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