【市场观察·特别版】淘宝网蜂蜜市场研究简报·第十三期

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数据来源：生e经

统计周期：2015年1月至2017年8月

虽然不知道具体发生了什么，但是不难看出从2017年1月开始宜蜂尚的市场份额就被逐渐蚕食。（PS：市场如战场，变化莫测，也许是因为对手的一个动作，一不留神就……）

2016年蜂蜜Top10品牌集中度为6.22，截止至2017年8月集中度缩小为5.49，竞争正在不断加剧。

小结： 一个官方的行业数据作用自然不用多说，它可以为我们提供整个行业发展的参考，那么它的作用仅仅如此吗？当然不是，当一个单一的数据用来解读貌似作用没这么大，如果把它当作行业的权威数据用来做AB test的时候又完全不一样了，比如：把它和自己店铺的宝贝销量趋势作对比，店铺数据是下降的，但是行业的数据这个时候是上升的，那么就要及时检查自己店铺的原因了，及时查找问题所 在并做出对应的解决方案。

1、 人群画像

一款产品如何定位，才能让它满足消费者的购买欲望？首先要做得第一件事就是了解关注这款产品的客户群体，知道他们的大致特征，再通过多个维度的数据分析来充分勾画出消费者的具体画像，画像的细节越清楚，您的产品定位就越清晰。

先提取关键词蜂蜜的基本信息：性别占比、年龄分布、职业占比、省份分布、城市分布以及人群行为这几个维度来勾画出对蜂蜜感兴趣的消费者的一个大概的轮廓，数据如下：

从性别、年龄段的分布占比可以看出人群的一些基本特征，女性占比高达65%，她们购买的原因是什么，什么样的卖点是让她们有购买欲望的。男性的比例也不少有35%，那他们的购买动机又是什么？此时我们可以结合一些蜂蜜的功效来思考提炼产品的卖点来针对这样的消费群体：例如，女性购买本身是为了美容养颜，改善睡眠；男性（抽烟、熬夜...）购买是为了保护肝脏，恢复疲劳等等。

当再加入人群的职业分布和Top城市分布这两个维度的数据之后，看到上海市，北京市、广州市、杭州市和深圳市这几个蜂蜜搜索占比的Top城市，首先想到的就是在这些发达城市中人们的生活节奏很快，每天都需要加班加点的工作，这些城市的消费者搜索和购买蜂蜜的首要动机也许就是为了在睡前喝一杯蜂蜜水用来缓解每日的工作疲劳，改善睡眠等，当然这些还是我们的一些猜测，更多的购买动机则需要从更多方面的维度获取数据进行证实和验证。

这个90天的支付金额价格区间数据为我们提供了很好的价格定位，从以上数据可以看出最受消费者欢迎的价位是在15-40元区间的宝贝，其次是65-105元这个价格区间的宝贝，40-65元这个区间反而并不是最受欢迎的。通过这个数据我们可以为自己的店铺产品定位做一个布局，比如用一款比较便宜的产品在15-40元的区间作为 引流款， 选一款

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