关于 DeepSeek 一体机落地真相，我们调研了 12 家上市公司

AI科技评论 · 公众号 · · 2025-04-11 18:03

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困住客户的不止于此：市面上还有厂家售卖的所谓一体机，只是“计算平台+推理框架+预装大模型”，没有智能体平台、没有操作界面，仍是开发机；有的厂家打着满血版的名义，却给客户部署蒸馏的模型；还有的厂家，四处东拼西凑出一体机，交付时却不负责调优应用。用户迷茫，做快生意的厂家却盆满钵满。

供给市场鱼龙混杂，一个重要原因是，前期一体机的利润不容小觑。“硬件成本下探空间小，软件长期服务更盈利”这套一贯的逻辑，用在DeepSeek一体机市场里还不够全面。有知情人士透露，得益于前几年英伟达H20囤卡风潮，此次一体机早期硬件利润不低，一台满血版的H20一体机，整体利润率可达30%。

不过，多位业内人士反映，这一利润率已在下降。（一体机背后利润几何？可添加作者微信 Ericazhao23 交流）

选对厂商只是第一步，此后还有一系列问题摆在用户面前：满血版还是蒸馏版？国产卡还是H卡？训推一体机还是推理一体机？具体切入什么场景？

每一关都是信息博弈，且每个A和B之间的抉择，成本也相去甚远。

咨询时都要满血版，落地时50%交付蒸馏版

满血版，是许多用户的第一个执念——领略过 DeepSeek-R1 的表现后，大家由奢入俭难。

但满血版在单台一体机上的性能到底如何，目前存疑。用单台八卡英伟达H20，基于推理框架优化能让模型顺利运行，但性能会有一定损失。还有使用国产芯片的厂商表示，在 DeepSeek “话很多” 的情况下，一个问题的答案可能要五分钟才能吐完。

而价格上，满血版DeepSeek一体机一般在150万上下，内置国产芯片的还会更高。DeepSeek一体机国产卡的配置，目前以华为昇腾、沐曦、海光较多，但由于国产卡的显存资源和性能仍稍差，一般要部署至少两台才能把满血版跑起来，预算将近四百万。这对于规模较小或处于起步阶段的企业而言，有些吃亏。

但其实，并非所有人都需要满血版。

优刻得（UCloud）新兴产业事业部首席架构师李天朋观察到，现阶段许多用户是想把DeepSeek部署用在企业内部的智能问答场景中，预算三四十万的32B、70B等蒸馏版模型，已能满足需求，响应速度还会更快。他统计后发现， 最后实际交付时，满血版和蒸馏版模型比例大概五五开。

而对于什么样的用户需要满血版，他总结道：一类是对模型泛化能力要求高的客户，比如把 DeepSeek 用在对外服务上，面向大量用户；还有成本足够、希望在本地大规模部署的客户；以及希望借助 DeepSeek 模型优化内部算法来提升性能的客户，比如用来校准交易策略模型。

除此之外，大模型在业务里的“开疆扩土”，也可以交给满血版。云天励飞副总裁罗忆说道，开拓一个新业务时，要先让一位“老法师”把业务跑通，才能安排能力合适的下属在具体岗位上维系日常运转，同理，对业务闭环有高要求的用户，可以先用满血版把业务跑通，再安置不同的小尺寸模型在合适位置上。

训推一体机价格高昂，并非必要采购

而在引入大模型时，有传统企业用户希望训练自己的模型，于是摩拳擦掌看向训推一体机——其价格显著高于推理一体机。然而，在李天朋看来，这对大部分用户来说都不太必要。

他向雷峰网指出， 纯训练所占的资源至少是纯推理的两到三倍，但 DeepSeek 的颠覆性恰恰在于推理算力需求的大幅下降，这让训推的成本悬殊更大 ——

DeepSeek 如果想跑训练，对底层硬件要求非常高，需要大显存和高容量存储系统等计算资源；然而，由于模型本身的高度稀疏性，在后续推理中，大规模储备的计算资源又会面临浪费。

并且，大部分用户真实使用时，训练周期相对推理周期非常短，早期的训练需求可以寻求算力厂商或云厂商租赁资源。除非是有行业知识的垂直领域客户——如医院、法律和金融行业——希望用 RAG 训练微调 DeepSeek ，对模型后期训练有更高要求，下重本选训推一体机会更划算。

落地场景纷繁， 业务适配、技术运维有门槛

本次一体机的部署流程，深信服云计算BG AIC智能计算产品线总经理郜振锋总结到，用户一般先小规模采购一批设备部署私有化模型，配提示词问答和搭内部知识库系统，AI起步后，再考虑耦合到原来业务系统。

目前，DeepSeek 直接接入 WPS 、企业助手或客服问答场景的频次最高。但在行业人士看来，普通企业或许没有必要花这么大成本去“维护”这些数据，加密存储和云服务的安全措施已能满足需求。

而真正对一体机采购有刚需的，首当其冲是军工院所。其次是高端制造业，比如苹果、华为的供应链，应用于生产流程优化、高精度的缺陷检测等——去到这类场所拜访时，手机和电脑的摄像头都得贴起来，离开时若发现贴的纸张有撕过的痕迹，设备就会被没收，其对安全性的高需求可见一斑。

政府也是此次部署的重要参与者，部分还会通过发函的形式先行先试。这波AI探索中，各部门几乎都站上了起跑线。有厂商与政府合作的项目正在被赶着交付，因为“内部业务都催着要用”。

目前在政府侧，智算一体机的主要用途之一是公文生成和政务服务，如政务审批、咨询场景。例如，深圳福田就已在 DeepSeek 政务大模型基础上，上线70名“数智员工”，缩短公文审核时间 90%。而此前在信息领域已有积累的数据局和公安部门，需求相对更明确“激进”——例如，公安部门的 DeepSeek 部署已能应用在预警、接警等环节中，帮助完成警情分类，或风险防控、侦查打击等。

金融、医疗等行业也是更明确自己一体机需求的用户，有客户会一次性提十台八卡一体机。