月薪7.2万的销冠，给我上了一课！

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以下内容源自C君口述：

其实我也才做五年多而已，算不上资深，哪有什么资格去教别人。五年时间，不长不短，我个人有几点感触，如果要真正做一名比较成功的药代，以下几点是必不可少的：

一、 要有进取的精神， 不断增强自身魅力和素质修养，包括外在形象和内在涵养。外在形象是指着装整洁，言谈举止适当。内在涵养是指对整个医药行业的认知；对产品及相关病理知识的掌握和表达。做药代要想医生接受你的产品，必须能正确指出药物用在什么病人身上，怎样用，怎样规避不良反应……

医生信服你，才有处方的信心。

二、 不要烦医生， 不要每次见医生总是一味讲产品，要恰当照顾医生的生活、工作、情绪，从而建立近乎朋友的关系，自然会处方你的产品。人是社会性的动物，钱（他没有直接说钱，用‘那东西'来指代）不是最重要的。

像之前看到客户沙发上堆满了零乱的资料，我特意送了他一个书架。东西不贵，但胜在用心。他接着说，这些能让医生感动的事情不是医生说出来的，说出来就没有意思了，而是用心去观察，然后去做。

要用心做服务，用脑做销售。

三、 要勤快， 每次要带一点东西过来，可以是科室相对应学科的最新治疗观点、进展资料，公司新的宣传单页，小礼品。不要带那些每个公司都有的礼品，可以自己花钱买点医生喜欢或正需要的东西。一次两次没觉得什么，但时间一长，客户会觉得这持续不断的行为体贴入微，让他很是感动。

如果那时候下一个病人正好用得上你的产品，我想他会用的。勤快会给人信心，同时，让人更容易产生深刻印象，从而将人和产品联系起来。人见得多了，自然有处方。

举个例子，像我刚入行去省医拜访的时候，有件事使我至今印象深刻，并且鼓舞我一直坚持努力下去。

小编：哦，什么事情呢？

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