主要观点总结
文章主要围绕副业实战心得展开，详细介绍了暑假招生方案的四个阶段的规划，包括预热期、活动期、开课期和续班期。同时强调了课程质量和种类的重要性，以及跟家长沟通的小细节。另外，还提到了作者的赚钱规划、个人介绍和免费领取闲鱼付费资料的福利。
关键观点总结
关键观点1: 暑假招生方案的四个阶段及重点
文章详细描述了暑假招生方案的四个阶段：预热期重点是提升品牌曝光量和获取客户；活动期重点是转化冲刺，抓住61儿童节和618的热点；开课期重视客户的真实体验和口碑宣传；续班期是老生续费和转介绍裂变。课程的质量和种类是其中的关键。
关键观点2: 与家长沟通的小细节
文章指出，在与家长沟通时，应先问孩子的年龄和薄弱的地方，根据家长的诉求再去推荐合适的课程。这个日常跟家长沟通的小细节被强调，并建议备注起来。
关键观点3: 作者的赚钱规划和个人介绍
文章中还提到了作者的赚钱规划、个人介绍和免费领取闲鱼付费资料的福利。作者坐标广州，前央企财务人事，现副业达人，全职宝妈6年，擅长家庭教育、极简理财，目前构建了8条收入管道。
正文
昨天听了两场培训，都是讲的暑假招生方案，有收获：
✔️任何活动或者方案都需要提前规划做准备，自己如果踩不准时间点，可以参考行业头部企业的。
✔️整体的时间规划分四个阶段：
.预热期是5月-6月初，重点是提升自己品牌曝光量+大量获客，这个阶段就应该小红书多发笔记引流，闲鱼多发产品引流，私域多发价值内容也可以发产品锁定精准客户。5月已过半，此事需抓紧了，自己娃的学习机构也让续费暑假课了。
.活动期是6月中下旬，重点是转化冲刺，可以抓61儿童节和618的热点，促销时点。
.开课期是7月8月，重点是客户的真实体验和口碑宣传，这里老师强调了一点是，暑假不要开长课包，因为很多家长会带娃去旅游，一般安排都会是一个月学习一个月玩，所以轻松的学习节奏更合适。
.续班期是8月中下旬，老生续费+转介绍裂变，能不能让续费率有80%以上，取决于学习的效果，所以课程是关键，老师也是关键。
