美团步步紧逼，抖音张一鸣躁动不安

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6000 亿元的 GMV （销售额）目标，涨幅几近翻倍。

据了解，今年一季度，抖音生活服务（主要由到店餐饮、到店综合与酒旅业务构成）核销前销售额超 1000 亿元，同比增速超过 100% ，环比去年四季度持平。而 1-8 月份的 GMV 在 3200 亿元左右，超去年全年总 GMV 。

换句话说， 抖音生活服务用了 8 个月的时间，才达到了目标 GMV 的一半 。

下半年要实现 6000 亿规模的 GMV 目标，对抖音来说仍有不小的压力。如今，年底已至，抖音必须要快马加鞭。

那么， 放开部分类目押金限制 ，对抖音生活服务年底冲 GMV 带来什么助力呢？

此前 亿邦动力 曾从 多位商家、抖音服务商 获悉 ，抖音生活服务 GMV 的增长来自 CKA 、 SKA 商家数量的增加 ， 即 入驻抖音的商家越多，抖音 GMV 越高 。

抖音生活服务通过免除 押金 ， 可以降低商家入驻的成本门槛 ， 从而 吸引更多的本地生活服务商家加入抖音平台 。

至于核销率，也是抖音生活服务十分看重的。目前来看，抖音仍然采取团购补贴的方式吸引消费者。

不难猜测，抖音此番举动，意在和美团竞争。

抖音和美团，互相严防死守

今年，美团和抖音本地生活领域的竞争不如去年激烈，但双方都在严防死守，采取了各种防御举措，力求保住自己的市场份额。

针对团购，双方都在抢占用户低价心智。比如在抖音同一款团购产品，美团的价格会再低一两分钱。一位知情人士对雷锋网表示，别小看这一两分钱，一分钱就是命。“ 用户比较几次之后，如果这个平台大部分产品没有价格优势，那么后续用户直接不比较，会选择在另外一个平台下单。 ”

在到餐团购补贴上也是如此，只要抖音生活服务推出针对性补贴，美团也会跟进补贴。

其实，抖音今年在本地生活的动作颇为频繁， 而团购业务是抖音重点进攻的方向 。

9 月，抖音本地生活面向餐饮、综合品类商家推出了“超值团”重点活动，与美团的“特价团”有异曲同工之妙。抖音为参与活动的商家提供全渠道每天亿级流量激励、享受专属频道页、超值团标签等， 商家则在价格上做出一部分让利 。

这样一来，抖音用低价吸引消费者，将具有价格竞争力的优质商品推向用户，进而促进商家销量增长。

而在此前，为了 抢夺低峰时段的客流 ，抖音生活服务在团购频道内上线了“错峰特惠”专区，允许用户用更低的价格， 在特定时间段内使用团购套餐和服务，实现至少能在日常团购价的基础上做到“ 8 折起” 。

值得一提的是，相比团购业务做得风生水起，抖音外卖似乎并不那么如意。 10 月份，抖音将原“团购配送”业务向“随心团”业务迁移，并向符合条件的商户开放入驻。业务模式调整后， 允许同一件团购商品到店核销，还提供配送到家服务 。

有 接近抖音外卖业务的人士 透露，此次调整背后的逻辑很简单，因为外卖没做好，团购做得不错，就把外卖业务并到团购业务。

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