正解 | 银行究竟需要什么样的人

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然后说贷款，主要分为个人贷款和公司贷款，个人贷款占银行全部贷款的一小部分，其中最多是房贷，房贷客户多且散，户均贷款数量小，发展相对稳定，且做贷款也仅是做贷款。而公司贷款数量大，且对一个公司来说，其所做的业务是综合的，所以做对公业务一般是贷款、存款，中间业务都绑在一起，你要贷款就得在我行存款，我要在你们行存款，你就得给我贷款，这是一个整体。从贷款客户结构来看，四大行基本是大型国有企业，这些客户是优质客户，不仅钱多，且还款有保障，是各家行争夺的重点。

对公贷款这块除了拉业务，还有很重要的一步是审核贷款，和房贷不一样，房贷审核的是个人，主要看他的收入情况和信用状况就行，技术含量不大。而对公贷款，一方面，要根据客户的财务等复杂指标来分析能不能贷，能贷多少，利率怎么浮动，怎么还款，要不要担保，这是技术活，因为搞不好，就会影响银行的资产质量，影响利润；另一方面，银行对公贷款受各种国家政策的限制和监管，企业的发展也受国家政策导向的影响，所以不仅要懂客户，还要懂行业，懂政策。

有人可能会说，银行要靠中间业务啊，要发展私人银行啊，要改变利润来源渠道啊，不能只靠利差啊，不是银行不同意这个观点，是因为银行的经营模式不是由银行自身决定的，而是由全国经济运行方式决定的。

了解了银行业务，来看银行需要啥样的员工。

第一部分是柜员，这是银行员工构成占比最大的一块，是大家最银行最直观的了解，也是应届毕业生从事最多的岗位。柜员分对公和对私，分布在各个网点，从事操作性的事务，存取款啊、汇款啥的，也承担一部分的业务压力，比如揽储，办卡。这一岗位是操作性岗位，不需要太多专业知识，因为是窗口服务，所以第一对外表要求相对较高，第二需要细心，有耐心。

第二部分是客户经理，主要说对公，这一岗位挑战最大，也最有发展潜力，主要从事对公客户营销，需要极强的沟通能力和应变能力，还要有一定的专业知识和学习能力。

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