专栏名称: 营销兵法
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导购“送客”有讲究,让顾客记住你,就靠它了!

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-06-16 17:48

正文

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“王小姐,再见,欢迎再来,下次来了找我,我叫XXX,你可别忘了!”,这是老熟客。


“使用满意的话,下次带上朋友一起来挑选!”,这是鼓励顾客转介绍。


技巧三: 送客说姓


送客时称呼顾客和自我介绍,是门店经营过程中,建立忠诚顾客的细节之一。如果你明确的知道她的姓名,那么亲切感就会倍增,给人的感觉就会很好。


给大家提个概念,在一个顾客走出我们店的时候,大家反思两件事:


第一,我认识这个顾客吗?


第二,这个顾客认识我吗?如果两者都没有做到的话,说明我们和顾客是无比陌生的两个人。


技巧四: 送客送夸赞


打破陌生才有成交,打破陌生的方法就是倾听顾客并去夸赞顾客。


这是很关键的一步。在夸赞中还有一个很重要的技巧:就是背后夸赞。背后说人好话比当面的效果更好。


为了让顾客下次再来,在顾客离开门店时可以发挥夸奖他人的“功力”。







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