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周末免费看解案
李哭去和傻B交朋友问：
像零食这样的生意，
怎么赚第一桶金？
答：
女人爱零食就像男人爱烟——
女强人用零食稳定心神、缓解压力；
女屌丝用零食填补空虚、消磨时间。
——《人生得意须尽餐》
女人有多大胃口，
零食有多大市场；
但零食市场再大，
赚第一桶金也难：
上游难：
哪怕是贴牌，
也得厂商出三证：
1《委托加工协议》
2《食品流通许可证》
3《食品生产许可证》
所以起订量低不到哪去；
食品主料成本低不到哪去；
就让卖零食利润低得到哪去……
下游难：
消费升级之后的零食，
行业本质早发生变化，
零食的需求图谱显示：
![]()
（http://www.5118.com/naotu/detail/0a89fd8e0b4b43d3af859705ac23f043）
1、顾客买零食不看好吃，
（好吃需求仅占2.8%）
2、顾客买零食或看健康，
（孕妇、孩子、狗需求占比高）
3、顾客买零食或看尝鲜，
（产地、渠道、品牌、怀旧需求占比高）
顾客挑剔转化率被拉低，
本来品类客单价就低，
就算对流量要求低，
但销售额=客单价×转化率×流量，也低得到哪去……
利润=销售额-成本，
销售额低、成本不低，
所以零食并不是好生意……
但既然你进了这个坑，
就坑他几千万再出。
比如，
年初一位金牌主，
（不方便公布品牌）
看好消费升级风口，
要定义零食消费升级，
贴牌做了几瓶包萝卜干，
但保质期就八个月，
但就算求爷爷告奶奶，
一个月也出不掉一百瓶……
只好入坑十二道金牌，
就为出零食的坑。
诉求萝卜干多好吃，
满足那2.8%好吃需求，
那注定是得烂在库里了……
因为既不好吃价值感也低。
1、只好说萝卜干是减肥品：
高钾、有助于消除水肿；
低热量，吃多也不发胖；
高纤维，能产生饱腹感；
高维Ｂ，促进新陈代谢。
2、然后提出萝卜干减肥法：
早、晚各半瓶萝卜干代替早晚饭，
饿了只能吃苹果、只能喝水，
每周可以有一天自由日；
一个月26瓶萝卜干，
就可以瘦10斤……
3、向减肥业者推一件代发：
用明威采集器，
采集减肥类群：
http://www.a905.cn/news/html/?386.html
然后加上群主；
用新浪微热点，
采集减肥KOL：
http://www.wrd.cn/keyword.shtml
求微信谈合作；
加上群主、加上KOL就直接说明来意，
自己给萝卜干减肥法图文素材，
对方帮推就多份收入：
拿走50%佣金。
毕竟客单价高（一个月26瓶）
毕竟分佣也高（拿走一半钱）
谈得相当顺利，
前期一件代发，
后期先款后货，
走完一万多瓶。
注：
任何零食只要满足低热量、高纤维，
都可以说成是减肥品，也这么走量；
如果再参考食神减肥社走量还更快……
月入几十万后的金牌主，
又想起了最初的梦想：
定义零食消费升级……
于是又补订一批神马羊驼的食品原料，
共同的特点是高热量不能说是减肥品；
然后还注册了商标，
说要品牌化运营了……
好在包装还没设计，
第二道金牌建议是，
这次让三类人买单：
一、让网红买单
1、分两种定制：
小网红掏钱买足起订量；
大网红免费用有赞销售员卖他限定版。
这样不管神马羊驼，都能用网红专属口味的文案来说通。
2、先谈小网红：
玩微博的：
http://vgirl.weibo.com/rank.php
公众号的：
https://data.wxb.com/rankUpTop
玩直播的：
http://live.chinaz.com/anchor.html
3、再谈大网红：
https://data.wxb.com/rank
二、让公司买单
当时无人货架还有余热，
就让谈北京的互联网公司，
（用qichacha.com搜电话）
既免费提供福利货架还管铺货……
有人买就当渠道，否则当媒介用。
三、让VC买单
很轻松就拿下近千万的天使轮，
然后用VC关系拿下几百家公司，
把福利架铺满北京的互联网公司。
金牌主是产品控啊，
把SKU扩大到了50+个；
在福利货架上摆得齐齐整整，
但融到的那几百万也花掉了大半，
剩的那点钱甚至都不够玩网红定制了……
所以第三道金牌，
重点把货压出去，
再把钱收进口袋……
1、先用投资人的钱圈粉
简单粗暴发好友瓜分券：
https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=18748
邀请好友关注服务号，
就可以1元拿走零食……
一天就发掉十万包，
亏掉了七八十万。
涨粉到三十万……
2、再让创始人跑会招商
食品相关的活动：
http://www.huodongxing.com/search?qs=%E9%A3%9F%E5%93%81
食品相关的展会：
https://fair.china.cn/list/90---2018.html
都宣讲三大定制，
还有一次大活动，
招线上下经销商，
每商压货十来万……
3、然后还留一招撒手锏
为什么要圈粉？
为什么要招商？
为烧光融资后，
能回收几百万：
先上个灵通宝，哪怕没发推文也能发通知唤醒：
（https://www.youzan.com/market/detail/761）
然后卖会员卡，399元，
每月收到不低于50元的零食；
每月还送一张20元的优惠券。
（https://www.youzan.com/scrm/card）
然后众筹开线下实体店，
分三档众筹：
第一档投资人50投58888元，享受等值消费金额，及终身8.5折卡，与新店5年2%分红权（仅限20位）；以及名列新店股东墙并加二维码；
第二档投资人100位投18888元，享受等值消费金额，及终生9折卡，与新店5年0.5%分红权（仅限40位）；以及名列新店股东墙；
第三档合伙人投3888元，享受等值消费金额，及终生9.5折卡（不限人数）。
好在金牌主跑会招商给力，
还跑出几个想投A轮的，
用不上那招撒手锏；
拿到A轮融资后，
他想做2000个SKU，
说这才是零食消费升级，
祝用撒手锏之前梦想成真……
但无论多想嘲笑……
他的减肥品没融资，
每月稳定进账几十万；
撒手锏又能回收几百万。
我也不会嘲笑年入千万的：
就算他没定义消费升级零食，
也定义了从零食圈钱的新案例……
就用这三道金牌，
第一道清货出坑，
第二道融资填坑，
第三道变现挖坑，
就算是零食行业，
低销售额高成本；
金牌主身家千万，
品牌也小有名气，
可以说名利双收。
文末照例放广告，
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