董明珠爱上直播，销售女王重出江湖

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从数据上说，这场直播的效果相当不错。

蝉妈妈平台统计数据显示，该直播间累计观看人次达到972.5万，总销售额在2500万元至5000万元之间。

东方甄选直播间一度登顶带货总榜，成功拿下双11热卖榜第一。

图源：东方甄选直播间

其实早在几年前，董明珠就已经踏上直播带货之路。

2020年4月24日，董明珠身着墨绿色连衣裙，优雅亮相抖音平台，开启直播首秀。直播以产品介绍为主，回答网友问题为辅，当天销售额却不到23万。

2020年6月1日，董明珠代表格力电器在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售纪录。

在短短一个多月的时间里，董明珠一共进行了四场直播，销售额从第一次 的22.5万飙升至3.1亿，随后是7亿，乃至第四场直播时的 65.4亿 ，跨越之大，简直令人瞠目结舌。

这还没完，2020年6月18日，董明珠再接再厉，在京东平台的直播带货活动中直接实现单场直播销售额 102.7亿元 的突破。

是什么让董明珠在这么短的时间里打 通了关于直播带货的“任督二脉”？

有业内人士解析，这么多业务并不是靠董明珠一个人完成引流和转化。而是依托格力强大的IT系统和分销体系，由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。

也就是说，线上直播虽然出了力，但也离不开格力线下的渠道和服务体系建设。

企业家走进直播间，成为行业潮流

今年以来，企业家做网红、企业家直播带货已经成为行业内一大趋势，越来越多商业大佬涌入直播间，开始“互卷”。

大致来说，根据其目的不同，可以将这些企业家分成两种。

其中一部分是在商海沉浮中失利的企业家。

当在传统路径受阻，直播间似乎就成了他们的新战场。对于一些形势危急的企业来说，直播带货甚至是“救命稻草”，是他们逆风翻盘的最后希望。

2021年，突如其来的“ 双减 ”让新东方遭受严重打击，为了寻找出路，创始人俞敏洪决定试水直播带货， 东方甄选 应运而生。

2022年6月，随着主播董宇辉的爆火，东方甄选也一飞冲天，跻身抖音头部直播间。即便如今董宇辉已经单飞，但东方甄选也已经立住了招牌，如今在抖音拥有超2900万粉丝。

图源：抖音

借直播带货上演“真还传”的 罗永浩 ，也收获了成功的果实。今年9月，在一场脱口秀上，罗永浩提到，“十三多个亿的总债务，我们已经还了8.24亿。”

虽然目前他已经淡出交个朋友的直播间，但交个朋友的发展依旧颇为稳健。

第二种则是想向雷军看齐，帮助自家品牌做宣传的企业家。 尤其是今年小米SU7爆火出圈后，车圈就掀起了一场声势浩大的营销大战。

蔚来汽车CEO李斌、哪吒汽车CEO张勇、吉利控股集团董事长李书福、奇瑞汽车董事长尹同跃、长城汽车董事长魏建军……诸多车企大佬纷纷下场直播，“ 各 显 神通

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