内卷就是“老酒装新瓶”，越是底层的人越是“自相残杀”

短期提升影响力的方法：

1，包装自己让自己看起来像个成功人士；

2，不要推销，而是聊天和收集信息，要对客户表现出“淡然”、无所谓；

3，发现客户的需求点后，暗示或举例，展示自己有帮助客户解决他需求的资源，这样凸显自己的高价值；

4，观察他有没有主动要求合作的意愿，如没有就告辞...在第二次拜访中提出自己合作的要求，要表现的像临时想起一样，比如：“对了，张总，听说你们要上马项目，正好我在这里也有一点资源，要不，我晚点发资源给您看看？”

别人给你499元只给你1次，和另一个人每个礼拜给你50元给你10次，你会觉得哪个人好？不是第一个，而是第二个。

第二个叫登门槛，是把人从陌生变成朋友的方法，日久见人心。接触多了就有好感，得到别人的恩惠多了就要回报。第一种叫“办事”，不叫交朋友。所以，怎么送取决于你的整体规划和打法。

送礼如果可能，就要化整为零，多次送。

我们活在职场和生活，都知道一个度，都知道普通人会做什么事情，普通人做的事情就是度。而我们销售呢，你做普通人做的，但是你又想拿到订单，这可能吗？？？

所以，我们销售做事，要么低于普通人经常做的那个“度”，要么高于“度”，这样才能把自己凸显出来，与众不同。

影响客户采购的因素最重要的2个：

一个是产品或服务的价值，是不是比竞争对手大，一个是客户关系是不是比竞争对手强。

我们以 客户关系 和 产品竞争力强弱，画一个坐标，把我们目前打单的现状，放到坐标里，就能看到我们处在坐标的哪个区间，以及对应的应该采取哪个要素。

如果你的工作不是电话销售，那么就一定要拓客。不要待在办公室打电话，电话的成功率是150分之一，成功率太低，电话销售员每天要打400个电话才能保证有意向客户。

现在的销售现状是，一个客户往往每天都接待几十个不同产品的销售员，所以你进不去客户的门，就在门口等，总是能等到先进去的销售员出来，然后递根烟，搭讪一下，要个联系人就进去了，实在不行，让这个出来的销售员再进去，把你带进去，也是非常简单的...

用这个方法，省政府、市政府，都可以进。

你进不去，总有人进去，等进去的人出来，带你进去即可，简单的借力思维。

电缆业务是一个成熟且用途广泛、销售金额大的通用产品。目前国内这块做的好的一般有两招：

1、低价冲击市场。价格高低对中小型客户来说是很敏感的，大客户对价格不敏感，大客户的买价甚至是市场价的2倍3倍...价格低这样的信息容易传播、让人相信，因为价格一对比就知道真相，所以打价格战是进入市场的一个通常的做法。

2、如果不甘心低价，那么很多做电缆的就是和“客户死磕”，客户虐我千百遍，我待客户如初恋，一直耐心地出现在客户处，及时服务客户，和客户死磕，慢慢地也会有口碑和用户，经常“积累效应”，自己也有一片市场和天地。

色哥你识人广，想请教个问题，一般规律、普遍情况下，不同身份的人一般工作、私人两方面关注什么？侧重什么？可以做个分类区别吗？

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这个《鬼谷子》书里早就注明了：底层的人注意利。就是说基层工作人员，你说大道理没用，但是说今天帮我加个班，每人100元补助，加班的人多得很。

知识渊博的人你要专，有钱的人你要谈“权贵”，权贵的人你要谈淡泊于江湖，你发现没有，真相是：人就是一个扁担，你在这一头，你的欲望期望在另一头。

所以，你现在有的你就不在乎，而在乎没有的，没有的往往在扁担的那一头。比如说，你知识很专业，那么你就渴望和知识渊博的人聊天，因为互补，他有你没有的。

销售是不能让的，宁愿失败，也不会把单子让给别人。所以，我做单的唯一思维就是：我去做，一定能成。做任何单子我都这样想。当然失败也多，但是做任何事都不能想：我试一试，不行就算了。你的意志不坚定，在关键时刻是站不出来的，很多机会就会擦肩而过...

内卷是老酒装新瓶，本质是描述：越是底层越是自相残杀，想博出头，向上跃层的机会。

这个本质是一直存在的，任何社会都是这样的，只不过，现在的自媒体发达，迅速把这个层推到了我们每一个人面前，形成了焦虑，好像各行各业、各层的人都在内卷。其实，内卷的永远是穷人。

有钱的人，是合作。你有资源，我有资源，于是我们合作，于是又赚了...但是穷人，你卖白菜，我也卖白菜，但是经济不好，我价格低一点卖，但是你也这样想，你也低一点卖，于是两个卖白菜的穷人开始内卷了...

再穷的年景，如果我们群的人，相互合作做成生意，你会穷吗？也不会穷对不？内卷是相互竞争，只要跳脱出相互竞争思维，你就摆脱了内卷。

你卖白菜，你降价了，我也卖白菜，这个时候我有两个选择，一是也降价，这叫相互竞争，叫内卷；第二个选择是，我改变。我由在摊位卖白菜，变为，我卖你白菜，然后送货上门，直接送到需要白菜的人家里去。于是就摆脱了内卷，而开展一个新的赛道。

所以，喊内卷的人呢，都是思想懒惰的人。

穷则变，变则通，通则达。所以，抱怨是没意义的，想真正的通达，就要变，而不是守着自己的穷困，还在坚持……

销售是以正合，以奇胜，正合是基础，没有正合就无所谓奇胜，即使自己弄成个奇胜，也就是短期利益，无长久隆运。

正合就是正确的认知，做好基础工作，做好信息收集，拓客破冰，做好技术交流，做到这些，这个时候基本牌面已经趋向赢了，只差临门一脚，所以弄个奇胜，无非是加快订单或多弄点利润。

切记切记，销售是全局思维降维打击碎片思维的游戏，所以，别感觉奇胜有趣，舍本而求末，那就不妥了。