一朵棉花，去年双十一，一天卖了2.6亿，明星、妈妈都爱它，这个公司快要上市了

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被逼出来的二次创业

实际上，早在26年前，李建全已经创立了稳健医疗集团。自2001年起，稳健医疗一直是中国医用敷料产品标杆企业，出口规模稳居行业前三，现已进入全球600多家医院和近2万家药店。2005年，稳健医疗在美国开始OTCBB柜台间交易，2010年转入纳斯达克。

深耕传统医用敷料行业十几年后，李建全开始思考一个问题。一直以来，以纱布为主的传统干性敷料都是手术室用敷料的主流产品，然而纱布的特性决定其在使用过程中不可避免地会出现掉絮、线头断裂或脱落等情况，容易造成手术部位感染，进而影响院内感染发生率，这个问题同样困扰着医护人员。

2003年，李建全发现化纤无纺布不存在掉絮问题，他开始想：“是不是可以制造出纯棉无纺布来取代传统纱布？”。2005年，稳健医疗自主研发成功全棉水刺无纺布工艺，并在中国、美国、欧盟、日本、巴西、印度等全球33个国家取得专利证书。研发成功后不久，稳健医疗便从日本、德国采购设备，实现了纯棉无纺布的规模化生产。但处在兴奋期的的李建全忽略了一个关键问题，无论哪个国家，对于医疗用品都有严格的标准要求，没有哪个医院会采购国家标准之外的新产品。虽然后期全棉无纺布医用敷料被写进了多个国家的相关采购标准，但在2005~2009年间，这个项目已经占用了企业大量资金。李建全不得不开始考虑日用品市场。于是，全棉时代诞生了。

全棉时代最早的产品是纯棉无纺布，即棉柔巾，到目前为止这款产品仍占了整体销售额的30%。很多消费者也是从绵柔巾开始尝试，觉得方便好用，再扩展到母婴用品，这是全棉时代的第二大品类。之所以选母婴市场入手，李建全考虑的是，婴儿用品对质量的要求更符合公司产品特性。随着市场知名度一再提高，全棉时代的品类逐步扩展到其他纯棉家居用品、成人服装、女性用品等。

不过在很多人看来，全棉时代看起来很普通，样式简单，包装也不时尚，但价格却不低，比同品类国产产品略高，接近于国际名牌。这样的定价，很容易让人联想到，李建全在刻意拥抱消费升级市场。

但李建全告诉记者，作为一个老牌的OEM厂商，虽然也做过一些市场分析，但定价的主要策略仍然是成本加上一定的利润。造成全棉时代产品价格不低的主要原因，是其原材料成本较高。为了保证产品质量，问世以来，全棉时代产品均采用美棉和澳棉，虽然进口棉花的价格并不高于国产棉花，但作为民营企业的稳健医疗需要花费大量进口棉配额采购费用。

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