主要观点总结
这篇文章包含了一系列的关于商业问题的问答，涵盖创业、管理、教育、餐饮等多个领域的问题。回答者针对每个问题给出了深入的解答和建议。
关键观点总结
关键观点1: 关于创业问题
回答者强调了创业中需要找到真正的需求和好的产品的重要性，并指出创业者需要有清晰的商业逻辑和战略规划。
关键观点2: 关于商业管理问题
回答者讨论了商业管理中的责任、权力和利益的问题，并强调了建立有效的激励机制的重要性。
关键观点3: 关于员工福利问题
回答者指出，激发团队狼性的关键在于设计合理的激励机制，让员工看到努力工作的回报。
关键观点4: 关于孩子教育问题
回答者强调了解决孩子厌学问题的重要性，并建议深入了解原因，与孩子一起解决问题。
关键观点5: 关于餐饮行业问题
回答者讨论了餐饮行业的竞争情况，并建议通过深度研究和创新来取得成功。
关键观点6: 关于自媒体问题
回答者强调了普通人想要成功需要通过深度耕耘自己的能力，并表现出与众不同的特点。
正文
你说，你被没有规划、没有责任心的艺术家忽悠。但我猜背后的真实原因，很可能是你没有一个成熟的产品形态。
如果你的“疗愈”，是依赖于找外部老师来，然后想说什么就说什么。那你本质做的就不是产品，只是“资源对接”。
疗愈哪些方面的创伤？有哪些课程？用什么样的交互方式？几次课是一个周期？
只有解决了这些问题，而不是艺术家想怎么说就怎么说，才是一个产品。
真需求，好产品。这是所有想创业的年轻人们，都要考虑清楚的两件事。
供应商没有忠诚度，怎么办？
润总，我的客户会因为竞争对手价格低一点就更换供应商，没有忠诚度可言，行业进入价格战，该怎么办？
如果允许我冒昧的话，“忠诚度”这个词，用在这里不是特别合适。
忠诚。暗示着一种单向的人身依附关系。古代帝王社会，君要臣死，臣不得不死。这叫忠诚。
但我们身处的是商业世界，商业的底层逻辑是交易，交易的底层逻辑是“交换”。
你用你有价值的东西，交换我有价值的东西。交易的结果，一定是你情我愿，“双赢”。
为什么客户换供应商？很简单，因为别人性价比更高。客户觉得你提供的服务，已经配不上这个价格了。就这么简单。
不要小看语言的力量，不要觉得只是说说而已，它会扭曲你的思维。
一旦你或你的团队，习惯了用“忠诚度”这样的词。那会进入一个很可怕的逻辑：客户不买我们，是因为没有忠诚度，是因为他们“不忠诚”。不忠诚，那是坏的。所以，不买我们的东西都是客户的错。
这样，你就会陷入一个误区：价值观正确，但商业上错误。
同样的道理，很多老板天天喊着要员工有“忠诚度”，这也错得离谱。
现代公司是一个商业团体，合则来不合则去。既然公司可以解雇员工，员工当然也可以离开公司。天天喊忠诚的，不是公司，而是天地会、水泊梁山。敢退出就杀你全家，甚至上山要带投名状。
所以，如果你的问题是，客户因为竞争对手便宜就更换供应商，怎么办。那其实答案特别简单，要么比他们还便宜，要么用独特的优势，让客户认可你的溢价。
做商业视频号，究竟企业是客户，还是观众是客户？
我想做一个视频号，主要是对企业的访谈，帮企业宣传。请问谁是资源、谁是客户？
“资源”和“客户”。是商业里一对无比重要的概念，但很多人都会搞混。
我辅导过一家线下奶粉经销商。就是那种品牌集合店，会和很多品牌洽谈入驻。
当时，他们一直没太梳理清楚，究竟是赚消费者的钱，还是赚品牌商的钱？
我说，你猜猜看，品牌商们为什么要找你卖奶粉，而不是自己开直营店？你猜他们想不想跳过你，把付给你的那一大笔钱省下来？
那为什么品牌依旧愿意找你？因为你们有客源、有社群、更有消费者的信任。
品牌自己触达一个消费者，可能要5块。但通过你们，可能只要3块。这就是他们选择你的原因，他们也会因此愿意付1块钱给你。
所以，要疯狂地对资源好，要帮消费者用更便宜的价格买到奶粉。而不是想着，这桶奶粉进价20，我怎么把它卖到50、60、70。
消费者是你的资源、品牌商才是你的客户。永远不要从你的资源身上赚钱。
一旦你开始为了短期业绩，去从消费者，也就是资源身上赚钱，那就是饮鸩止渴。当资源离你而去，客户也会离你而去。
回到你的这个问题，是完全一样的逻辑。对于视频节目而言，观众是资源，企业是客户。
企业愿意付钱给你，一定是因为你有一波观众。你能用他们无法做到的方式，触达这波观众。
所以，不要从观众身上赚钱。做出观众喜爱的内容，然后客户自然会来。
我是做大宗商品贸易的，煤炭铁矿石等To B业务。没有从事过电商，缺少电商行业的人脉。
我想快速了解跨境电商行业的内情，应该怎么做？如何能让不相识的从业者，愿意把真实情况讲给我听？
很多人总觉得行业里有什么“内幕”，有什么“独门秘籍”。掌握了它，就能像吃了大还丹一样飞天遁地。
就拿跨境电商行业来说，这就是一场公开的比赛，大家都在明面上比实力。
谁的货源更优质？谁的营销更出色？谁的供应链更强？谁的运营效率更高？
你是想研究亚马逊？还是Temu？还是别的什么平台？选定后，专注研究这个平台的头部卖家。
找到3-5个你想深入了解的品类，然后通过领英、行业论坛等渠道，主动结识这些品类的从业者。只要你真的想找，一定找得到。
记住，不要一上来就问“内幕”，而是先真诚地分析你在大宗商品贸易领域的经验，用价值换价值。
