爆款“滑稽抱枕”成Cosplay神器，但商家却说：“盗版衍生品横行的锅，不能只让我们背”

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2016-10-19 17:40

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这其中最关键的一点，就在于时间上的合理安排。动漫周边的最花时间的地方其实是在生产流程，打款、打样、排单，是动漫周边开发商在跟工厂打交道的时候必不可少的三个重要环节，短则一周，长则一个月。像“滑稽抱枕”这种本身较为简单的周边产品，14天就内就可以推出现货商品，如果是服装这类生产耗时比较长的周边，则至少在14天内就必须开放商品的预售，否则就会错失周边商品销售的最佳时期。

所以，要在最接近消费者的零售动漫周边市场立足，就需要动漫周边开发商需要对市场有足够深的了解——周边产品的类型，价位及成本控制，其热度延续时间的预判，产品产量及生产档期的安排。

这也导致了一个很有趣的现象，在淘宝热销的这些“滑稽抱枕”，没有一款是经过百度贴吧官方授权的产品，也就是我们通常所说的“盗版”。换而言之，这销售量巨大的衍生品，百度贴吧其实并没有捞到太大的好处。

周边市场的波动性

在大多数人的印象中，一个动漫周边商品如果有了官方“正版授权”的加持，再加上一个非常亲民的售价，应该能获得不错的销售成绩。

但实际上，对于动漫周边零售商来说，市场波动的及时把握远比“正版授权”重要得多。

在动漫周边零售市场，其实是有规律可循的。ACGx以电商销售举例，在一年之中，动漫周边在淘宝的销售情况会呈现一种周期性的波动，旺季一般会出现在4、5、6、9、11月，其中11月因为有双十一的存在，最全年销售的最高峰。当然，有旺季就有淡季，一般每年1、2月的寒假期间，以及7、8月的暑期都会出现周边产品销售低谷。

这种产品销售周期的波动，其实是跟受众群的消费习惯及特征有关，包括用户群的购买力、日常生活规律、审美水平，都是这些消费特征形成的主要原因。

在动漫周边市场正常的做法是，在旺季到来之前制定好销售计划，完成产品的生产以及备货，以便在旺季来临时期销售出更多的产品。也就是说，如果动漫周边销售商希望其“正版授权”的产品能够获得一个较好的市场反馈，那么就必须在旺季来临前的1～3个月，与授权方敲定周边细节并投入生产。