从巨亏17亿到营收2600亿，他煎熬了整整16年，高手都是寂寞的！

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第一个客户来自四海桥一家婚纱摄影的师傅。刘强东做了套傻瓜式多媒体系统，有10多张光盘，3万多张图片，几十种模板，“只要用鼠标点几下，就能做出一套不重样儿的婚礼VCD。”

刘强东特意花了3天时间教师傅怎么用鼠标，结果那个师傅给刘强东一下子介绍了10多个客户。

就这样，一年后，刘强东开始代理雅马哈、理光、NEC的产品。2年后，他从代理商转变成分销商。而到了2001年，京东商城已成为国内最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了10多家分公司，年销售额达6000万。

第三次折腾是2003年。当时，刘强东打算复制国美、苏宁的商业模式经营京东连锁店。没有想到2003年北京突然爆发非典，结果全部门店无限期关闭，“一天要亏掉15万。”

后来，刘强东无意中听说可以在互联网上卖东西，立马死马当作活马，让员工到处灌水，在各大论坛发“广告贴”，推销自己的数码产品。

从此，他像是着魔了一样，没日没夜地泡在网上，晚上12点刚发帖子，凌晨两点又发，早上四五点也发，困了就眯一会儿，醒来又发。并花了一个多月的时间，用心把网上销售、库房调度、后台监控等架构逻辑琢磨明白！

等到非典过后，网上订单月复合增长率达到26％，刘强东从此决定收缩线下连锁店，开始了线上“京东商城”的辉煌征程。

坚持，坚持，再坚持

大四那年寒假，也就是亏掉26万之后，刘强东兜里只剩下2元钱，不但买不起回家的火车票，连吃饭都成了问题，“人大食堂的伙食一顿也要1.5元。”

大年初一，刘强东冒着大雪，从人大步行8公里到北京体育大学老乡那里，吃了两顿饭后再步行回去。雪上加霜的是，女朋友也嫌弃他穷而分了手，“那是人生最惨的时候。”

不过，即便那么困难，刘强东依旧咬牙坚持了下来，此后靠收银、发快递的方式，挣到了重新出发的1.2万。

等到了2007年，由于业务扩张太快，又是吃了上顿没下顿，“稍不留神，资金链就有可能绷断。”

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