这个题目去年写过，前几天回顾，发现有些想法有更新，于是今天重新整理出来，希望对大家有所帮助。
很多时候，我们都面临快速熟悉一个新领域的情况，例如：
完成一份商业企划书，要对这个新领域有个全面认识；
判断是否进入某家公司，需要判断行业是否有前途；
准备个人或部门总结，需要为材料提升一个高度；
……
对很多朋友来说，容易陷入到「广泛搜索却无处下笔」的困境。
这里分享一下个人的一些经验。
（一）结构化框架
面对新问题，首要任务是明确结构性套路。
针对行业分析，基本逻辑无外乎外部环境和行业情况两个部分。
1.外部环境分析：PEST
这是经管上的经典模型，从政治、经济、社会和科技四个维度剖析外部影响因素。
（1）P：政治环境
这个主要看政府颁布的政策，以及落地情况。
很多行业都受政策强相关影响，例如 金融 、房地产，政策一出，行业变天。
（2）E：经济环境
这个则是看与行业相关的宏观经济指标。
例如，对于消费品行业来说，人均可支配收入就是重要判断要素，它的变化是「消费升级」的重要前提。
对于房地产而言，利率则是重要参考指标，利率上浮将影响融资和消费者房贷，最终抬升开发商成本，削弱消费者需求。
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↑ 人均可支配收入
（3）S：社会环境
这个指的是一定时期整个社会发展的一般状况，其中比较重要的是人口的变化趋势。
例如二胎政策对于房地产的产品结构有影响，也对母婴用品有重要的推动作用。
人口流动则对很多行业的选址有影响，例如目前人口还是往京津冀、长三角、珠三角等城市群流动，并沿着轨道交通（高铁、地铁）扩散，那么这些节点将成为兵家必争之地。
（4）T：科技进步
科技的变化对各行各业的影响已经有目共睹。
基于共享经济理念的互联网创新，已经成功改造了衣食住行，未来随着 AI （人工智能）的发展，很多工种也面临被淘汰的命运。
2.行业基本情况
看一个行业，主要是看客群有多少，蛋糕有多大，竞争多激烈，这决定了最终能切分到的规模情况。
（1）客户需求
主要观察消费者痛点与满足情况，这又涉及到群体需求的变化。
例如现在都在讨论 90 后，00 后，他们的性格和消费习惯极大的影响了产品的设计和价格的制定。
最近在调研长租公寓，就发现在租房这件事上，80 后门会更看重性价比，而 90 后、 00 后门则更看重体验，愿意将收入的 50 % 以上用于该笔花费。
（2）市场容量
行业当年总的营业收入（或销售收入）即市场容量，这个反映了它能承载的总规模。
这又要兼顾到它的成长周期，对大多数行业来说，都会经历「幼年-成长-成熟-衰退」的变化过程，判断出它所处的阶段，以及未来的规模，对于从业者来说至关重要。
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↑ 行业生命周期
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↑ 行业收入（市场容量）
（3）竞争情况
行业是在春秋时代百家争鸣，还是战国时代弱肉强食？如果是前者，那么大小企业都有空间；如果是后者，小企业就面临被并购或破产的命运，大企业则面临转型创新的挑战。
当我们有了基本的架构后，在面临信息筛选时，便能有的放矢。
（二）行业龙头分析
最近相继带了两个实习生，在刚开始时，我会让他们对行业内的一家领先企业进行专项分析。
为什么找行业龙头？
因为它们的动作基本能代表行业最前沿的状态。而且，相关材料会更容易获取：无论是年报，还是分析报告，都能找到。
具体来说，分为以下几步：
第一，阅读年报，重点关注「经营层讨论与分析」。
这一板块是这家企业对目前行业现状的讨论，同时给出自己的理解和对应策略。
获取渠道：
企业官网的「投资者关系」。
巨潮资讯网，可以非常方便找到各家企业的年报。
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↑ 巨潮资讯网
第二，了解创始人的生平。
对很多民营企业来说，创始人的性格决定了公司的打法，同时我们也可以在观察他的人生起伏中，看到这个行业的变迁。
推荐渠道：
创始人自传，例如王石的《大道当然》。
媒体访谈。
第三，搜集企业近一年的行动。
年报中的「经营层讨论与分析」有时会为了迎合投资人，说出一些冠冕堂皇的话，例如多少年实现多少亿的规模。而落地动作更能代表它的真实判断，更能倒推回其真实想法。
推荐渠道：
企业官网。
官方微信号/微博。
第四，分析企业的经营业绩。
这个反映的是做的事情是否取得了真正的效果。财务指标主要看四个维度：
规模：企业的营业收入、资产变化等。
盈利：企业的净利润、净资产收益率等。
周转：总资产周转率、净资产周转率等。
负债：资产负债率、净资产负债率等。
（三）第三方看法
以上更多是企业自己的表态。为了更全面的认识这个行业，我们需要结合更多元的信息渠道，分析行业的变化。
个人比较推荐以下几个渠道：
1. 微信搜索
经过这么多年的发展，微信公众平台已经沉淀了大量文章，其中不乏精品干货和前沿信息。
而且，如果找到一个不错的文章，关注公众号，可以顺藤摸瓜出很多精品内容。
比如你想学习PPT，搜索PPT的内容，然后顺藤摸瓜到“幻方秋叶PPT”、“我懂个P”等账号，马上可以打开这个领域最新最全的干货。
所以这是第一考虑阵地。
推荐渠道：搜狗微信搜索。
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↑ 搜狗微信搜索
2.知乎搜索
知乎的好处有两点：
一方面，这里有很多真正的从业人员，答案有感性有理性，值得信赖；
另一方面，不同的答案从不同的角度进行诠释，能较为全面地理解新领域。
如果能跟一个从业者建立联系，那就完美了！
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↑ 知乎搜索
3.经管之家（原人大经济论坛）
记得第一次来是找统计年报，很全很给力。
后来发现，很多在其他渠道找不到的资料，这里都有。
这上面都是通过论坛币来交易：你可以上传文档，他人下载你便可获得论坛币，然后再下载其他人的。
如此良性循环。
当然，如果嫌麻烦，也可以花钱买个VIP。
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↑ 经管之家
4.投行报告。
投行的研究报告一般分析得都比较透彻，获取途径推荐：「慧博智能策略终端」和「慧博投资分析」。
前者是桌面端，后者是 App。
重点推荐后者，随时随地都可以阅读，甚至还可以收听。
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↑ 慧博投资分析
5.找到投行做研究的朋友。
之前对消费升级比较感兴趣，于是问了投行做行业研究的朋友，他马上推荐了一些公众号和研究报告，节省了很多时间。
（四）整理归纳
以上获得的信息都是食材，接下来我们需要进行初步加工。
在初步阅读的时候，我们容易犯两个错误：
第一是看过就看过了，忘了保存，之后想起来有个观点似乎在某篇文章里，却发现难以找到。
第二是保存了文章，沉淀在系统内，忘了归纳观点，最后成了“有用的垃圾”。
所以，个人建议，第一轮看到的文章，如果有用，还是：
先丢到一个笔记软件里。
对核心观点进行批注。
无论是加粗、划线、重写都行，重要的是以后翻阅的时候，能一眼辨别出本文的核心要点。
我现在更喜欢用「有道云笔记」做摘要，原因有两点：
一是借助于其 Markdown ，快速将核心内容提炼出来，同时借助于语法「TOC」，自动生成标题，方便后期整理。
二是方便分享，它支持直接分享给微信好友，能够非常方便地实现团队信息共享。
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↑ 有道云笔记做 Markdown 笔记
（五）梳理框架
第一部分我们已经有了初步的架构。
但这个框架仍然只是通用情况，具体到每个行业，都有其重点关注的内容。此时，为了找到更全面的内容，我们可以通过以下渠道来延伸：
1.图书目录
在理清框架上，秋水老师提供了一个很有意思的方法，那就是看图书目录。
比如对知识管理这个概念很疑惑，那就去找几本相关的专业图书，对照目录，框架自然形成。
再根据之前搜索的资料进行填充或补充。
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↑ 图书目录
2.行业研报
我个人喜欢根据行业研报来做框架。
选一份较为详实的研报，把主要结构提取出来，然后再在上面做加减法。
但无论使用哪种方法填充框架，大概都需要能够包含以下几个问题：
这个领域涉及哪些概念？大概念里有哪些小概念？有关联的其他概念是什么？
这个领域的发展历史是什么？前景是什么？在国外是如何发展？在国内又如何？
最近两年的行业报告是如何评判这个行业的？
这个领域的知名专家有哪些？他们的观点是什么？有什么著作？
行业的竞争格局是怎样的？分为几种流派？各自的代表理论是什么？
这个领域里的顶尖企业分别是谁？各有什么产品或服务？
行业有什么大的活动进行？或者要进行？
（六）绘制脑图
框架这种东西，如果只是123地罗列，终究看起来枯燥无味。
这时候可以借助脑图的形式进行呈现。
脑图的方式有很多，个人喜欢两种：
1.手绘
这个很费时间，但是，它的效果也很明显：在绘制的过程中，你会有意识地去对逻辑架构进行深入分析，否则画出来的图自己都不认识。
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↑ 手绘笔记
2.在思维导图里绘制
当然，还是有朋友不喜欢手绘。那么，就用工具吧。
这里推荐两个：
第一是 Xmind 。
这算是老牌思维导图软件了，有免费版和付费版，大多数时候免费版即可满足需求。
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↑ Xmind
第二是幕布。
它的逻辑是按照层层递进的方式进行呈现，可以一键转为思维导图，排版界面都很舒服，强烈推荐。
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↑ 幕布
（七）查漏补缺
到目前为止，基本上对整个行业有了基本的了解。但同时，也会发现有几个点还需要补充完善。
这时候，可以通过以下渠道完成：
1.书籍。
这个没话说，网上的信息还是太过支离破碎，看书终究是全面了解一个领域的最好通道。
这里插个题外话，我在写《PPT炼成记》之前，以为把博客里的内容拼拼凑凑就行。可当真正落笔时，才发现信息量远远不够，这逼得自己继续去做大量功课。
2.在线课程。
现在有各种在线课堂，比如想学H5，可以去网易云课堂搜《和阿文一起学H5》，花点钱，省去搜索、去粗存精的体力活，其实是划得来的。
3.访谈行业从业者。
这个是最佳的途径。
如果能找到，请他吃顿饭。
记得做好功课，带上提纲，有目的才不枉此行。
当然，平时也记得多搜罗一些当地比较有意思的餐馆，这样他人也觉得有个不一样的收获。
4.咨询公司报告。
一般来说，隔行如隔山。
这个最好是在跟行业从业者聊天中顺便问两句。
比如，房地产行业，推荐克而瑞、中指的报告。
（八）整理输出
把这一系列内容阅读完之后，下一步就是基于思维导图再次整理。
这次的整理以系统化的方式呈现，最好能做到输出。
秋叶大叔有个习惯，就是每做一个新的主题阅读，都以将来把它成稿成书作为目的来实现。
这个过程确实辛苦，但有了这样的目的，过程便不再含糊，而且在输入到输出的过程中，实现了知识的二次加工，最终的效果就是小白到专家的成长。
对我们普通人而言，不妨在积累之后，去知乎上看看相关问题，或者在博客上写写心得收获，让知识落地，算是对自己努力有一个交代。
我是总结
第一，结构化框架，有的放矢。
1.外部环境分析：政治、经济、社会和科技环境。
2.行业基本情况：客户需求、市场容量、竞争状况。
第二，行业龙头分析，了解市场前沿。
1.阅读年报，渠道：①企业官网的「投资者关系」，②巨潮网。
2.了解创始人生平，渠道：①创始人自传，②媒体访谈。
3.企业近一年行动，渠道：①企业官网，②官方微信号。
4.企业经营业绩，关注四个维度：①规模，②盈利，③周转，④负债。
第三，第三方看法，更全面地分析。
1.微信搜索。
2.知乎搜索。
3.经管之家。
4.投行报告。
5.投行朋友。
第四，整理归纳，信息变成知识。
1.方法：先丢到一个笔记软件里，再对核心要点做批注。
2.推荐：有道云笔记。
第五，梳理框架，完善知识结构。
1.利用图书目录。
2.利用行研报告。
第六，绘制脑图，呈现逻辑架构。
1.手绘，费时但非常有效。
2.软件，推荐①Xmind和②幕布。
第七，查漏补缺，针对核心点进行深入分析。
1.借助书籍。
2.在线课程。
3.访谈从业者。
4.咨询公司报告。
第八，整理输出，系统化呈现。
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