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作者温言，公众号ID：wenyanhello。职场写作人，终身学习者。毕业于北京大学、伦敦政治经济学院（LSE）。著有《第2份工作》《你只是还未全力以赴》《世上没有怀才不遇这件事》，豆瓣2016年度畅销书《把小日子收进手帐里》。
有一阵子，我和同事每天都步行到离公司有一段距离的餐厅吃饭。每次都会在一个人声嘈杂的路口遇到几个举着牌子，招揽办信用卡的职员。
第一次看到没太在意，但后来每天都能看到，就很为他们着急：天气很热，他们穿得西服革履，还费力地举着牌子，很辛苦的样子。但那个地点临近交通枢纽站，所以虽然人流庞大，却以流动人口为主，没一个人停下脚步看或者问。
有天我忍不住和同事讨论：“会有人在这儿找他们办卡么？这些人怎么想的？为什么选这个地方招徕生意呢？”
结果同事回答：“因为很多人做事情是只做不想的。不单单是这些举牌子的，还有卖菜的摆摊的烤冷面的…很多人就只会吆喝卖苦力。但是也总有些会动脑子的人，即便开始是做很不起眼的事，到最后也能平地崛起。”
当然，我们都假设的是这些举牌子的人不是骗子，是真心想推销信用卡的职员。但显然，无论是从用户需求的角度，还是从银行风险的角度，在人流密集的长途车站附近举牌子都不是明智之举。而根据我们的实际观察，也确实效果很差。
可能有人会说：那是因为单位并没要求结果——就像发传单一样，发出去就行了，无论是一发好几份，还是别人转头就扔了，并不重要，因为并不会考核实际拉来了多少客人。
我自己也是这么解释这件事的，否则这几个人干两天发现没人，早就该换地方了。
所以说，这些举着牌子的人，显然在做这件事时没动脑子。或者说，它代表了一种普遍心态：
我干的这件事非常小非常卑微，所以不需要动脑子，我动了脑子也没用——这么低端的事，即便做好了，又能好到哪儿去？！
如果是别人的买卖，自己就更没必要动脑子了，多挣的钱又不归自己。
但最终出现的就是同事说的两个结果：有人在低处被困了一辈子，有人只被困在低处一阵子，就能快速崛起。
同样是在天桥上推个小车烤冷面，有的人只会一边烤一边手忙脚乱地收钱找钱摊面，而有的人早早就知道在车上贴个二维码，一边烤着手里的，一边吆喝着排队的人先扫码把钱付了。
这样做有三个好处：第一省去了交钱找钱的时间，第二很多人怕被偷，不愿意在天桥上拉开书包掏钱包，手机反正一直拿在手里很方便，第三就是队伍很长的时候，后面人扫码付了钱，就算不耐烦也得排队等着，跑不掉了。
同样是烤串，朋友常去的一家烤串店，会把老主顾一个一个都加成微信好友，每天在朋友圈直播进货、切肉、穿串的过程，用实时照片告诉大家自己的串儿绝对干净卫生、值得信赖，还因此接了不少老顾客推荐的“大单子”，给加班的人送烤串夜宵。
这些其实都是特别小的事，可是再小再low的事儿，也有可以动脑子优化提升的空间。
即便你做的买卖不是自己的，是别人的，而你动了脑子多挣的钱，看上去都归了别人。
可是动脑子的过程，可以提高做事情的方法和对人性的理解——这些能力是会伴随自己一生的。
在现实中，那些愿意动脑子发现问题、解决问题的人，比不爱动脑子的人总能得到更多的机会，因为那些手里握着机会的人，总是倾向于去雇那些看上去“更灵”的人。
这就是为什么有人能快速崛起，而有人却坐困愁城一辈子的原因。
END
温言：我的一些读书经验和“技巧”
不要因为“忙”才去时间管理，而是为了“不再瞎忙”
经济放缓时，恰恰是投资自己的最佳时期
聊聊自由职业者的“初级”自由与“高级”痛点
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