一场颠覆式的跨境电商选品：选“货”还是选“人”？

这岁 · 公众号 · · 2017-08-28 17:50

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第一阶段： 2016年，跨境电商卖家都是通过观测亚马逊线上热销产品，然后再结合自身的采购能力和相应的资源倒推，去找适合的供应商，这此期间的选品特征是：卖家会逐渐发现在平台现有卖家已经进入的情况下，这些产品已经是一片红海了；

第二阶段： 从2016年开始到2017上半年，部分卖家开始关注亚马逊官方的产品趋势，这种情况下卖家可能会抢占一定的商机且有行业选品上相关的优势分析，而不仅仅是局限于关注亚马逊卖家卖什么产品而失去蓝海机遇；

现阶段： 一些优秀的卖家已经有意识的在自身行业中，深挖与供应商的互通联系，更加深入的在产品工艺、卖点上的学习借鉴，通过与供应商的协同合作把产品做细、做精。

他表示：“上述的三个阶段其实在每个时期都是相互交融的，只是说这三个阶段各占那个时期的选品主流。卖家在选品的时候主要还是在是观测亚马逊官方的趋势联合供应商进行选品，更多的植入产品研究的本身去选择，而不是简单的选一个好产品就可以卖。”

在这种新形势下，汪勇说可能会有一波大浪淘沙，因为针对制造业来讲，中国每一个产品都会有很多供应商，当跨境电商卖家开始大力挖掘市场上供应商的时候，就会形成一个同质化现象严重的局面。所以一旦供应商的产品不够优秀或者供应商没有很深刻理解产品的话，那么目前的行业现状是会淘汰一大批供应商的。而真正能够促使中国传统制造企业和跨境电商卖家，共同去寻求一条供应链协同管理的转型模式，才能有效推动制造企业和卖家的巨大变革。