主要观点总结
文章主要描述了今年天猫618大促的销售业绩和品牌增长情况，以及电商平台在竞争策略上的转变。电商平台不再追求最低价，而是转向高性价比的竞争，并加大对优质商家的扶持力度。
关键观点总结
关键观点1: 天猫618大促销售业绩亮眼
文章开头介绍了天猫618大促的火爆销售情况，大批品牌首小时成交破亿，高端和轻奢运动户外品牌也呈现出爆发式增长势态。
关键观点2: 电商平台调整大促策略
电商平台今年转向高性价比竞争，不再盲目追求最低价，而是注重产品品质、性能、价格及服务的综合性价比。各大电商平台加大对优质商家的扶持力度，推出各种激励政策。
关键观点3: 电商平台竞争焦点转变
业内专家指出，电商平台的竞争焦点正在从“流量争夺”转向“品质争夺”，平台和商家意识到单纯依靠价格战吸引用户的时代已经过去。
正文
天猫
618的持续爆单，与大促规则活动的调整有关。
为了给消费者带来更好的购物体验，
今年天猫
618做了一些新的改变，
不用凑单，一件商品就可以直接
“官方立减15%”，
最高立减
50%，
预售、现货期都只有一个官方玩法
，
图源：天猫
淘宝天猫取消了
“跨店满减”，降低了优惠券的使用门槛，而且88VIP用户还可以在大促期间叠加使用会员大额消费券，给消费者带来了实实在在的折扣优惠。
可以看出，
今年天猫
618大促的调性是“最便宜、最简单”，简化了用户购物流程，让消费者享受到最直接的低价
，增强用户购物体验，这直接带动了品牌销量的增长。
而且，除取消跨店满减外，天猫还缩短了预售时间，延长尾款支付时间，这种模式既满足了消费者快速锁定商品的需求，又降低了因等待过长而导致的购物体验下降。
当然，
今年在
“以旧换新”国补政策的加持下
，天猫平台上的
家电、家装、家居品牌增长
也
纷纷
刷新历史
记录。开卖首
4小时，国家补贴领取次数
就达到了
去年双十一同期
3倍
之多
。
甚至
，
苹果开售
20分钟的成交额
，直接
超越了去年
618全天
。
进口消费同样火热，开售
1小时374个海外品牌成交翻倍
。
总之，天猫
618大促第一天，为后续爆单开了个好头。
这届618不卷最低价，卷性价比
按照惯例，低价往往是电商平台竞争的利器，谁能提供更低的价格，谁就能赢得更多消费者。
例如，去年的
618期间，抖音电商内测改价系统，自动调整商品价格；拼多多则迅速推出“自动跟价”功能，紧咬不放。京东和淘宝等平台也纷纷加大低价促销力度，市场竞争如火如荼。
和以往不同的是，
今年
618大促，各大电商平台不再搞低价内卷那一套
，而是转向了高性价比的竞争。
换句话说，
618期间，电商平台们仍会推出低价优惠活动，但不再盲目追求最低价，而是更加注重产品品质、性能、价格及服务的综合性价比
。
拿淘宝天猫来说，淘宝有意将资源倾斜向品牌商家，扶持优质商品。
3月底，在天猫超级品牌私享会2025 TopTalk上，天猫发布2025年经营策略：
全力扶持优质品牌、原创品牌，激励政策全面放开，做大品牌增长
。
图源：淘天速递
天猫总裁家洛表示
，优质品牌不单单是
GMV头部品牌，更是有原创性有创造力，
能引领消费需求创造出好产品获得新用户，产生粘性用户
，可长期持续经营发展的品牌。
更早的
2月初，阿里电商事业群CEO蒋凡就在一次小范围高管会上强调，通过
扶持优质品牌和商家来做增长
。
拼多多
也不再追求全网最低价
。
拼多多在
5月13日就已经开启了618大促，但APP首页并没有高调宣传618。而且，今年的玩法也有点变化，
部分品牌商家报名
618大促活动不需要做到“全网最低价”，只需要对标店铺同款
，做到同款同价即可。
图源：电商派
