叶檀：最关键的事！亿万中国宝宝的未来必须掌握在自己手里！（微信文章未删减版）

文/叶檀☞ 财经女侠 | 毒舌善心

国产替代，不止科技，还有生活。

中美贸易纷争，科技浪潮迭起，全中国的焦点在华为、在中芯国际、在海康威视上。

5G、芯片很重要，但不能当饭吃，中美贸易之下，二师兄飞上天，美国猪成为救世“猪”。

民以食为天，二师兄坐飞机，让我们意识到，食品不能自立，问题可能比科技还大。

除了猪肉，关乎千千万万宝宝成长的乳制品，一样面临考验，海淘、香港淘，奶粉限购，国产奶粉当自强。

2019年12月15日，2019年中国品牌强国盛典活动在北京举行。君乐宝和互联网巨头京东、抖音等企业一道，入选年度十大新锐品牌，而且，是唯一涉及民生的食品生活品牌。

要知道，中国品牌强国盛典不是野鸡山寨评选，是中央广播电视总台主办的，各家企业都极为看重。

我们要问了：

为什么是君乐宝？

为什么一家传统企业上榜新锐企业？

二师兄可以不吃奶必须得喝

猪肉自由问题不大，少吃点猪肉，多吃点鸡肉、鱼肉就能解决，但奶粉自由问题就大了，毕竟关系到千千万万小宝宝的成长。

中国孩子以前吃米糊糊长大，营养不健全，就靠淀粉、糖份度日。现在全球工业国家，孩子都是吃母乳加婴幼儿奶粉长大。所以，孩子抗冻，长得结实。

图片来自pexcel

2018年，中国婴幼儿奶粉市场销售额达到2221.0亿元，同比增长18.6%。预计到2020年，中国婴幼儿奶粉市场规模将继续扩张到2955.1亿元。

国内奶粉占比越来越高，这是信用重建的过程，很不容易。

据统计，自2014年以来，国产奶粉品牌的市场占有率从2013年仅有30%多，到2018年已经增至60%以上。在君乐宝奶粉上市后的一年时间里，国内市场的奶粉平均价格逐步回归理性，按照千亿市场规模计算，相当于一年为中国消费者省下200亿奶粉钱。

国货自强源于品质没品质就是耍流氓

2019年的国货里，华为让我感触良多。

记得2018年三季度，华为的手机份额是24.9%，而到了2019年三季度，华为的份额已经变成了42%，最新的评估，已经占据中国手机界的半壁江山。

尼尔森的数据说，随着民族情怀的上升，2019年68%的消费者偏好国产品牌。

华为的崛起，民族情节是一方面，但我理解，华为的产品和技术比肩苹果三星，甚至超越苹果三星，才是受到国内消费者追捧的基础。

信心源于品质。

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2017年，我曾去过君乐宝实地考察，和君乐宝的魏总，奶牛花花们有过深入交流。

君乐宝做的事儿，和华为很像。

为了应对危机，华为在全产业链上下功夫，力求每个环节可控。君乐宝也一样，创新采用“全产业链”生产模式，从奶牛花花吃的牧草，到挤奶、生产、加工，每一个环节都自有，自控。

没有中间环节，除了掌控细节，还有一个深意，快！

猪肉可以冷藏，奶最好保鲜，奶越鲜，活性和营养越好。君乐宝从挤奶到加工，能做到2小时之内完成，欧洲、澳大利亚友商们，则需要36到48小时。

严于律己宽于待人，君乐宝对自己这么狠，难怪率先通过欧盟BRC（食品安全全球标准）A+顶级认证和IFS（国际食品标准）优先级认证。

我上次去君乐宝是白天，半夜没去过。

根据魏总的介绍，君乐宝的牧场24小时开放，什么时候来参观都行，半夜也行，所有工序大家都可以监督。

不知道国内还有哪些乳制品企业胆子这么大，敢24小时开放参观，全天候接受监督，君乐宝算是开了先河了。

功夫不负有心人，市场调研数据显示，君乐宝奶粉复购率达到96%，远高于第二名，净推荐率达到45%。

复购率这么高，说明只要肯在品质，在技术上下功夫，终究会赢得中国妈妈们的心，宝宝们的嘴。

想让国产奶粉获得信任让自家孩子先喝起来

一年过去，奶粉行业和君乐宝都发生了不少变化。

奶粉行业，2019年6月3日，国家发改委发布《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》，方案中提到，未来国产婴幼儿配方乳粉的自给率要力争维持在60%之上。

更早，2019年4月25日，曾经的乳制品大省河北发布《河北省奶业振兴规划纲要(2019-2025年)》。在规划解读发布会上，河北政府一共四次提到君乐宝。

看来，君乐宝做好奶粉之外，更多了份责任感和使命感，君乐宝是靠使命感硬扛下来的。

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2014年4月，奶粉出来，到年底，君乐宝一共亏损了8000多万元，不含固定资产投入。最多一个月亏了3000多万。

奶粉事业部负责人刘森淼在线下组织了一些免费品尝活动，用小杯子自己喝，可现场没人一起喝。

魏立华总带着核心员工，唱着上甘岭，咬着牙扛，当一场战争打。这又让我想到任正非，他在接受采访时，多次提到上甘岭，对这一辈参过军的企业家来说，做企业如同打仗。

摧毁信用很容易，积累信用，太难。

一开始，君乐宝的婴幼儿奶粉给员工喝，后来有人说，先让自家的猫喝，看没事，大人喝，再给小孩喝。就这么一点一点，信用又积累起来了。

我去的时候，问君乐宝的人，你们给自己的孩子喝君乐宝奶粉吗？回答是，必须的。

这话我信，因为我看到这些高管们，饭桌上，走在路上，喝的牛奶是自己家生产的。我一路上也喝了好多罐。

自己人吃，自己孩子喝，这种说服力其实比金奖银奖，来的更实在。一个高管给我看了自己宝宝的照片，虎头虎脑的，从小喝的就是自己家的奶粉。

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2019年，君乐宝股权发生很大变化。

11月20日，蒙牛乳业就有关出售石家庄君乐宝乳业有限公司全部注册资本的51%公布，截至2019年11月19日，交割的所有先决条件已经根据股份转让协议达成。

君乐宝方面，由君乐宝集团管理层牵头，春华资本联手平安资本、君乾股份完成对君乐宝51%的股权收购，此次收购交易对价达人民币40亿元。

完成收购后君乐宝将正式实现与蒙牛的完全分拆，开启独立发展的新篇章。

十年寄人篱下，终于单飞，君乐宝这是要大干一场啊！

嘴上的产品，关乎性命，要求最高。

君乐宝的实在，不仅内地认可，香港也认。

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君乐宝2016年进入香港，一年之后，销量达到6万罐，货值超过1200万港元。

香港作为全球奶粉兵家必争之地，能够迅速打开香港市场，足以说明君乐宝的优秀。

2017年8月，君乐宝奶粉登陆澳门市场，通过了澳门官方的严格检查和“同线同标同质”三同认证，成为目前唯一通行于港澳市场的国产奶粉。

外国认证，香港认可，君乐宝这品质堪称全球品质，民族品牌中，食品品牌里，罕见的全球品质。

不管人口出生率如何，从君乐宝的表现来看，不惧波动，逆势而上，继2018年高增长之后，2019年又是一个高增长年。

君乐宝奶粉2019年的目标7.5万吨，超过一亿罐，会如期完成。

曾国藩说，慢才是快。

魏立华喜欢跑马拉松，曾跑过四十多个马拉松比赛。2019年，他更是完成了世界马拉松六大满贯赛事。时至今日，他仍旧坚持每天跑步10公里雷打不动，一年轻松完赛四五个马拉松，还获得“全国群众体育先进个人”称号。

做产品做口碑做美誉度，像跑马拉松一样，急不得。做民族品牌从来不容易，做逆势而上的民族品牌更难，君乐宝，用品质和事实说话：做好奶粉，中国人可以！

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作者：叶檀 编辑：肉肉图片：站酷海洛

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