从付费到免费，马拉松摄影能否在中国走通变现之路？

懒熊体育 · 公众号 · 体育 · 2017-11-13 21:02

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“朋友们去国外参赛回来反映国外参赛照片卖的很贵，而且他们还遇到了支付困难的问题。马拉松整个运动，是全球参与人数最多的体育项目。既然曝光量这么足，选手又这么喜欢，所以从那时起就想着自己做这个。”李洋说。

2010年，李洋将这个想法付诸了实践。在经过一段时间的摸索后，跑步维生素开始为2010年北马、上马提供马拉松赛事摄影服务，作为官方唯一指定照片的服务商首创了国内马拉松照片营销模式。 目前涉猎马拉松摄影的公司在全国范围内有11家，而专门做马拉松摄影的屈指可数，主要分布在北京、上海、广州等一线城市内。

▲2017年上海国际马拉松的赞助名单，跑步维生素为官方指定摄影服务商

“但我们最开始做的模式是付费下载，这个模式在中国走不通，走失败了。”李洋说， 时至今日在百度上搜索“跑步维生素”，还能看见2010年马拉松那段时间跑步维生素在网上遭遇的一片骂声。 “刚开始的时候其实很轰动，国内跑者很高兴，有了自己的照片，还能这么快看到。但显然中国和国外不同，在国内大家没有付费的习惯。”

在付费模式遭遇滑铁卢以后，李洋开始尝试通过新浪微博，让跑者通过客服发送下载密码才能获取照片的方式。最后在不断的尝试下，跑步维生素开始了直播模式免费分享照片，算是每一步都为业内带来了一点创新。

据跑步维生素2016年的数据统计， 上海马拉松的一周照片下载量突破77万张，北京马拉松的一周下载量也达到了64万张。 作为赛后照片流量最大的出口——微信朋友圈和微博，李洋认为“这样的曝光度是足够的，对于赞助商的宣传也是到位的。”