长期主义下的一本经济账：卷价格更要卷性能

云服务商是不是值得信任，也是企业一直以来的顾虑。比如数据放到公有云上会不会泄露？再比如，创新业务放到公有云上会不会被抄袭或是盗用？在马太效应严重的互联网行业，大厂对后来者有降维打击的能力，如果大厂不严格自律，对中小企业而言有可能是灭顶之灾。之前就有创始人在网上控诉某云头部厂商IP抄袭，合伙关系变成了对手，还是力量绝对碾压自己的对手。通过天眼查可以看到，这样的案例在一些云厂 商那里并不是个案。

其次，云对于企业发展而言，是重要的生产力工具。生产力工具不能买便宜的，而是买好用的，适合自己的，可以高效创造价值的。所以，云要方便好用，对实际业务产生有力地支撑。同时还要具备灵活性和扩展性，能够陪伴企业成长的全生命周期。企业规模化增长时，选择长期安全可靠的云服务厂商，相较于短期降本，更能为企业未来的平稳运营增加安全保障。

云不是消费品，而是企业的战略性投资，上车容易换车难，所以绝不能只看短期成本。价格战的常态下，客户更应该从“总拥有成本”角度出发选择适合自己的公有云。既要还要又要的多维度考虑，才会带来高回报和长期的业务稳定。

云遵循摩尔定律，在算力成本和网络成本均降低的情况下，降价是一种必然趋势。 但是作为云厂商，降价的目的是更好的服务于客户，而不应该是通过恶意价格战来圈地。今年有些厂商卷价格，一味只强调价格不强调价值，甚至还把云跟消费品一样卖到直播间里，出发点是圈地，而不是客户价值。

云进入门坎低，但是切换成本高，有些云厂商希望通过超低价吸引客户、抢夺客户，有的厂商直接给客户2.5折的骨折价，有的厂商推出类似“搬山计划”，希望通过超低折扣，全方位狙击友商。

对于客户而言，最有效的营销，是让他们能看到成长价值的营销，而不是单纯的低价。

随着中小企业在数智化转型过程中的需求日益多样化和精细化，传统的云服务往往无法满足特定业务场景的需求。华为云11.11主推Flexus云服务“全家桶”。 比如Flexus云服务器X实例主打 性能，是业界首款应用驱动的柔性算力云服务器，基础模式下，整体算力能力是业界通用独享产品的1.6 倍，性能模式算力跑分持平业界 C7等旗舰型实例，性能比肩旗舰，价格下探至经济型的爆款产品。Flexus应用服务器L实例主打简单易用，“三步建站、两倍性能”的特点被称为“中小企业简单 上云第一步”，颇受刚接触云领域的初级用户青睐。

从企业的价值出发，华为云提供的基础服务灵活、高效、便捷，给企业带来直观的降本增效，相同规格下价格更低能力更强。