[原创连载]美丽的电商运营日记节选-04

正文

请到「今天看啥」查看全文

图48 主营类目占比

O2

搜索

搜索是免费流量，商家最终都是靠搜索赚钱的；是由 个性化 、 标题 、 属性 和 直通车 四个部分组成的。

Ⅰ 个性化分两种流量

第一种是根据用户的行为记录推荐的，点击过、收藏过、购买过的宝贝都会直接出现在用户的面前，推荐的周期会根据用户的行为发生变化。所以，只要有用户进入店铺，之后商家就可以获得个性化的展现。

第二种是根据标签来匹配流量，买家和卖家都有标签。假设你是一个具有A 标签的买家，卖家甲、乙、丙、丁也一样具有标签A，那么你在搜索的时候，在类目和关键词匹配的前提下，你会优先看到甲、乙、丙、丁这四家的产品。

Ⅱ 然后是标题，淘宝网对标题的定义是：商品标题直接与商品的搜索相关，商品标题一般由商品信息、属性和热搜词等组成。标题要将商品的特性展示出来，且要与商品的基本属性对应；但是如果热搜词过多，也会影响排序。一般情况下，我们可以搜索同类卖家的商品，看看别人的商品标题是如何进行设置的，以此作为参考。

通过官方的定义可以知道，标题是提供给消费者搜索的， 包含了商品的信息、属性和热搜词 。特别要注意的一点是， 热搜词太多了反而会影响排名 ，因为搜索资源是有限的，如果标题里面的热搜词太多了，会有部分热搜词被限制排名。

Ⅲ 关于属性，搜索现在已经兼容属性了，也就是说属性值可以不出现在标题中，也可以被搜索到，目前这部分流量还在测试中，流量不大，但从侧面来讲，将属性填充完整对流量还是有帮助的。

O3

标题的设置

标题的设置可以分解成以下3 个步骤：

第一步：分析产品；

第二步：找关键词；

第三步：组合标题。

Ⅰ 第一步是分析产品。

对于经验丰富的运营人员，拿到产品的那一刻，标题也就基本成型了。对于新手来说，也能定个百分之七八十。因为 商品本身会告诉你它的信息和属性 ，比如一件毛衣（如图49 所示）。

图49 毛衣款式

这是一件羊毛衫。我们只是看图片，就能得到一部分信息。如果拿到了实物，我们接下来的工作就很轻松了。你细看这件衣服，能获得什么信息？”

美丽答道：“这是一件羊毛衫，也可以叫做针织开衫，款式是长款，特点是长袖、单排扣、V 领、韩版、直筒型，还有点蝙蝠衣的‘赶脚’。”

“嗯，一个标题也就30个汉字，如果把这些信息组合起来，标题也就基本组成了。回想小学的课堂，小学语文老师一定教过名词、动词、形容词等。其实从小学开始我们就在学做标题了，因为一个标题基本上就是由名词、动词、形容词、时间词和数词组成的。

其中名词是最重要的，标题里面的名词就是品类词。你刚才描述那件毛衣的时候，说的‘羊毛衫’和‘针织开衫’就是名词，其他的都属于形容词，都是用来修饰名词的。比如长款的针织开衫、V 领的针织开衫，你会发现每个关键词里面都包含名词，因为这是小学语文老师教的。”

美丽扑哧一下笑了出来，脸上露出恍然大悟的表情，说道：“我明白了，中国的教育就是从娃娃抓起的，早就把我们的搜索习惯给定义好了。”

“嗯，是的。我们分析完产品后，关键词也就找得差不多了，但是可能会存在一些热搜词，我们不知道。

Ⅱ 第二步就是找关键词。

找关键词的方法上次跟你说过，看榜单就可以了。今天给你补充一个‘生意参谋’的关键词表。

查看‘生意参谋’的市场行情是要付费的（如图50 所示），现在一年的价格是3600 元。订购了这个产品之后可以省很多时间，根据产品的品类词看一遍关键词的搜索人气，基本上就可以自己写标题了。

图50 “生意参谋”—市场行情—搜索词查询界面

请到「今天看啥」查看全文