现房时代，德州楼盘何不试住销售？

主要观点总结

本文主要描述了德州现房销售的现状及趋势，分析了现房销售的压力和挑战，探讨了试住销售和沉浸式体验的优势及作用。文章还强调了购房者实际居住体验的重要性，提出了“先住后买”可能是未来楼市销售的新方式。

关键观点总结

关键观点1: 德州现房销售的现状

伴随楼市库存的积压，德州现房销售成为部分项目的现状，越来越多的现房销售项目将出现。

关键观点2: 现房销售的压力和挑战

虽然现房销售让客户所见即所得，规避了交付风险，但在当前市场环境下，部分项目依然面临销售压力，新项目不断升级，让老项目在某些方面变得落后。

关键观点3: 试住销售和沉浸式体验的优势

试住销售成为消费者沉浸式体验项目品质、提升认可的最佳手段。购房者可以通过试住深入了解项目的户型产品、园林景观、公共配套、内在质量以及物业服务等。

关键观点4: 购房者实际居住体验的重要性

好房子不是概念，而是居者的答案！购房者通过实际居住体验，才能真正的了解一个楼盘的品质。实景呈现和试住体验解决了目前交付环节的各种弊端，对一手新房销售、交付环节进行了优化。

关键观点5: 未来楼市销售的新方式

“先住后买”可能是未来楼市销售的一种新方式，这是一次比实景样板间、体验区展示更进一步的创新，也是楼盘产品自信心和底气的展现。

正文

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02

销售压力

虽然现房销售， 让客户 所见即所得 ，规避了 交付风险 ，但是在当前的市场环境下，部分项目依然销售承压。

第一，是因为现房销售项目的增多，购房者已经习以为常；

第二，则是新项目在不断的碟新和升级，让处于现房的“老”项目在某些方面变得“落后”。

▲德州城区

5月份， #住宅新标准 的实施，让一部分客户陷入对新项目的观望中。

新标准提升了新建住宅的品质底线，部分早期建设的现房项目，层高、隔音等指标不达标，难以获得购房者认可；

另外， 买新不买旧的购物意识， 让很多客户都更期待标准提高的新楼盘。

03

交付维权

楼市红温期开出的枪，击中了低谷期的楼市。

2021年前取地的项目， 在销售压力下， 掀起 “价格战”，以价换量；但前期高昂的取地成本下， 为了降低亏损，部分楼盘出现减配 交付 情况 。

不仅让很多高价购房客户承担了资产缩水的风险，还面临房屋品质下降带来的诸多问题。

▲德州城区

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