正文
80后小伙杨泉,一直从事贷款行业。他是各大“网贷口子”群教父级别人物,足迹遍布全国,线上口子和线下贷款,都玩得炉火纯青。2016年3月份,很多中介都盯上一家网贷口子。
“我们在线上研究很久,却找不到漏洞,他们突然开始做线下医美分期”,杨泉发现,没有网上借款经历的“白户”,可以轻易贷出钱来。“我们在群里欢呼,真的是欢呼”,线上久攻不破的平台,终于在线下被他们抓住了漏洞。杨泉和庞大贷款中介大军,就从此时,正式转战医美贷款市场。
据宋明歌估算,目前分期平台已和上万家机构达成合作。操作方式是,前往医院的用户,可以选择分期付款。金融平台直接将钱,打到医院账户,用户再分期还款给金融平台。而额度,一般从几千到10万不等,客单价极高。
去年6月开始,分期平台开始疯狂抢客,行业陷入“薄利多销”的价格战。很多平台打出了“美丽不等待”的口号,推出“三零”产品,“0首付、0利息、0费用”。“这一下就让行业变得很难盈利,”宋明歌称,大家为了冲量,开始急速狂奔。在医院的贷款处,常常是放着一排各家平台的二维码,用户只需扫描二维码填写资料,申请借款。
而一切的失控,就是从行业疯狂冲量开始。为了急速冲量,很多分期平台的风控形同儿戏。
杨泉研究了30多家平台的风控规则,大部分很简单。比如一家平台只要是没有信贷记录的“白户”,芝麻信用分高出600分,再提供近两个月的通话记录,就能下款。
“最开始的时候,一些平台的下款率高达80%,”杨泉发现,这个生意太好赚,只要拉来人,就坐地收钱。“我们对部分平台的规则比较熟,会根据风控规则来包装用户资料,”杨泉称,“现在我们最喜欢申请的平台,有即分期、易日升、快分期、麦芽分期等”。
中国哪里的“白户”最多?答案是农村。杨泉雇了一辆大巴车,去河北石家庄、邯郸、保定等偏远农村“拉人”。每天清晨,他开着车在村里转,大喇叭循环喊:“上车给一万啊,免费北京旅游啊”。刚开始,农村大妈们,将信将疑。
杨泉说:“就算最后我耍赖,不给钱,包吃包住,带大家免费北京旅游一次,也不亏啊。”有大胆的,就爬上了车。那时,他的“行业信誉”还没建立起来,窜几个村子,才能捡满一车人。一车车的农村大妈,被拉到一些小诊所,排着长队申请贷款。
▲大妈只需要填写简单的资料,就可申请贷款
“先让她们签字,医院领着她们进手术室,拿着没装针头的针比划一下,或者躺在手术台上假装手术,拍个照片,就可以走了,”杨泉称,整个过程中,医护人员全体出动,参与其中,伪造做过手术的证据。
▲医院帮助大妈们伪造手术文件
走完这个过场后,杨泉第二天去医院“结款”,和医院“三七分”,杨泉拿70%。“我们这行,声誉很重要,所以我都会给农村大妈们结账,每个人可拿10-20%,”杨泉服务到位,分完钱,再送大妈们回家。
很快,杨泉的名声在外。农村大妈都知道这个帅帅的小伙靠谱,口口相传,一个村子的人都准备出动了。杨泉的大巴车驶进村口,一按喇叭,大伙抢着上车——一排两个人的座位,都挤三四个人。
杨泉的势力范围,迅速扩大。河南、内蒙古、东三省、江苏等地的农村,皆是他的地盘。如今,杨泉早就不再亲自出马了——他手下的中介,已发展到上千人,每月坐地收钱百万。