天图资本冯卫东：从张裕到百果园，为何爱投消费领域？

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在追求便利性这个投资逻辑的支撑下，天图资本投资了快方送药（主打下单之后一小时送达服务），快方送药让药店店员成为配送人员，降低药店营业成本的同时，能服务到更多的客户。

专注消费领域，做早期投资

创业竞争激烈，风投也是如此。他们甚至要比创业者有更敏锐的嗅觉，有“相马”的本事。而天图资本在立足于消费品领域投资之前也经历了很长时间“撒大网、捞小鱼”。

2011年是个转折点，天图资本梳理近十年的投资历程，发现在消费品领域投资业绩最好，冯卫东将其归因于团队基因。 “天图资本的团队中并没有懂高精尖技术的人，大多是金融和管理咨询背景，对商业模式的研究和梳理更加擅长。”

确定专注消费的投资大方向后，冯卫东又琢磨着天图资本的投资理念，在崇尚“投资凭眼光和直觉”的创投界，给机构建立投资体系的并不少见。而这一理论基础的核心是巴菲特、里斯和特劳特的投资理念及定位理论。

巴菲特曾说：“要想持续投资成功，就应该待在能力圈内等着出手。”天图资本在消费品领域依靠自己成熟的投资体系屡屡成功，与一如既往的坚持相关。

里斯和特劳特著名的定位理论，核心思想便是如何占领用户的心智。天图以A轮投资为主，这个阶段的项目已经拥有了一定品牌影响力和较为完善的商业模式体系，只要资本在后面推一把，便可以迅速扩大影响力，极速占领市场。“我们更青睐能够左右消费者选择的消费品牌，证明他们对消费者有吸引力。”

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