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1、注意力

这是影响力的第一大武器，对于所有想要变得更具影响力的人来说，引导别人的注意力，这一点非常重要，对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好了接受。

这里就涉及到几种注意力开关，将他人的注意力引导到特定目标。

除此之外，还需要让对方保持注意力。这有几个办法：

第一，与自己相关。

毫无疑问，与自己相关的信息是一枚极为强大的注意力吸铁石。换句话说，要让你的话跟对方的信息，利益挂钩起来，显然能让对方更长时间保持注意力到你要说的事情上。

比如说，2013年夏天，英国可口可乐公司，将1亿听可乐的产品包装换上了英国最常见的150个名字。为什么这么干呢？这就是利用了人们的这种偏向喜好。

前一年，在澳大利亚和新西兰运作类似方案，明显提升了可口可乐的销量。在美国，它让可口可乐的销量10年来首次出现了增长。

第二，未完待续。

有个小故事，现代社会心理学公认的奠基人是库尔特·勒温（kurt lewin），他在柏林大学执教期间，经常和一群学生和研究助理，到当地的一家露天啤酒屋聚会。

这家店里有个身怀绝技的服务员，无须纸笔帮忙，就能记住一大堆就餐者各自所点的饮料和食物，上菜时从不出错。随着讨论的深入，这帮人就设计了一个实验，想要试试这名服务员记忆能力的极限。

等他为所有人完美无误地上完菜之后，学者们把盘子和酒杯遮起来，请他回到桌边，说出每个人点的东西。可这一回，服务员没能做到，甚至都猜不准 。

是什么导致了这样大的前后差异？难道是时间隔得久了，但蒙上纸巾这也花不了多久。

学者们怀疑是另一个原因，一旦服务员把最后一道菜正确放到就餐者面前后，他上菜的任务就从未完成变成了已完成。未完成的任务更令人难忘，更能留住注意力，一旦完成，注意力资源就转移到其他事情上了。

为了验证这一逻辑，勒温和他的学生蔡加尼克执行了一系列的实验，得出了现在著名的蔡加尼克效应，关于这一主题进行的600多项研究表明了两点结论：

1、和啤酒屋事件的结论一致，如果一桩任务正在执行，尚未完成，我们对相关元素会记得更清楚。 有一个实验完美地呈现了这一点：

参与者观看或收听各类广告，研究人员检测参与者对所播放广告的记忆，如果研究人员在广告自然结束的五六秒前强行终止播放，参与者对该广告的细节回忆度最佳。更重要的是，在两天甚至两星期后，他们仍能回忆起广告细节，这表明未完成里蕴含着极大的持久力。

2、如果投入了一项任务，但却遭到打断，我们会感觉很不舒服，很想回去继续完成它。 这反映的是认识闭合的需求。促使我们回到之前没说完的故事，没解决的问题，没完成的目标上。

所以，我们在实践中也可以应用这一方法，用来战胜自己的拖延症，提升对方的注意力兴趣。

2、联想

联想可以分为文字图像和情境联想。

比如说，实验已经发现，一张马拉松选手赢得比赛的照片能激发与成就相关的思维。

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