足球这门“小生意”如何赚钱？这家模仿迪士尼的体育公司或给你答案 | 懒熊读cool

文 | 余伟

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足球俱乐部是一门怎样的生意？

对这个问题，毕业于牛津大学的体育经济学家西蒙·库珀（Simon Kuper），在其所著的《足球经济学（Soccernomics）》中进行了定性定量的分析论述。这个章节的子标题叫做：世界上最糟糕的生意：足球俱乐部为什么没有（也不应该）赚钱。

在这本出版于2009年10月的书中，库珀先以名为BBA航空的英国公司举了个例子。这家公司于1897年诞生在苏格兰东部敦提港，最早从事传送带生产制造的业务，而后转型成为航空业的供应商，主要业务是飞机加油、清洁、维修等。这家公司是富时（FTSE）250公司之一，也就是伦敦股票交易市场最大的250家公司之一，2008年收入11.5亿英镑，利润6600万英镑。

在2008年伦敦股票市场的第一大公司皇家壳牌公司（年收入是BBA的282倍）面前，BBA航空所从事的算不上大买卖。不过，在任何一家足球俱乐部面前，BBA航空都算得上庞然大物。当时的德勤足球俱乐部财富报告显示，排名第二位的曼联年收入不过2.28亿英镑。

2008年的数据显示，当时英超利润最高的三家俱乐部分别为沃特福德、雷丁和阿森纳，利润最低三家是切尔西、曼联、纽卡斯尔。

百年企业凤毛麟角，可百年足球俱乐部比比皆是；而数亿用户规模的互联网公司也不算少数，这些巨头年营收以十亿、百亿美元为计算单位，与此相对，顶级足球俱乐部动辄数亿球迷，但最好的足球俱乐部的营收也仅仅是几亿欧元的水平。在互联网公司面前，足球俱乐部的营收和利润完全可以忽略不计。

这太吊诡了。

一方面，足球市场巨大，球迷数量基数也非常可观——全世界家喻户晓的名人当中，有相当一部分是足球运动员。全世界收视人口最多的节目通常是最近一次结束的FIFA世界杯决赛。

另一方面，相对于互联网、汽车制造等行业，足球又是一小生意，俱乐部利用球迷赚取的利润相对较少。比如，俱乐部球迷众多，但球场容量和比赛日收入有限；球票很贵，但每人每年最多购买一张季票；球衣、特许商品也不便宜，而一年购置一两身行头算多了。

球迷阅读报纸、浏览数字媒体页面，茶余饭后谈论足球，这些媒体的业务和娱乐公司的生意因足球俱乐部而生，但足球俱乐部却无法占用赋予球迷这些娱乐的价值。巴塞罗那足球俱乐部在2009年包揽所参加的全部六项赛事的冠军，也依然无法因为球迷讨论巴萨、阅读巴萨相关内容而对后者收费。

前荷兰球员德米·德泽乌（Demy de Zeeuw）曾说，“有人抱怨球员薪水过高，但要知道，全世界，报纸、电视、各类公司等，都在因为球员踢球而挣钱。”

如何占用球迷并变现，成了困扰足球俱乐部经营的长期难题。

一个拥有比利时天主教鲁汶大学、美国伦斯勒理工学院和西班牙ESADE商学院MBA学位的职业经理人给出的解决方案是，按照迪士尼那样的模式，打造出强势足球IP，构建一门全球特许经营生意，去到全球很多国家“开店”，让当地的人掏钱。

他的洞察是，随着足球不断全球化，球迷在世界各地的数量快速增长，顶级俱乐部正在从“像一个马戏团那样举办地方活动”的组织推广方，变为“像沃尔特·迪士尼那样的全球性娱乐公司”。如果这些大球会抓住机遇，“利用好增长趋势，成长为全球特许经营品牌”，就能很快从竞争中脱颖而出，成为征服世界的新巨头。

这个人叫费兰·索里亚诺（Ferran Soriano），按照他的理念而构建的经营主体，叫做城市足球集团，旗下拥有英格兰的曼城、美国的纽约城、澳大利亚的墨尔本城、乌拉圭的托奎竞技和西班牙的赫罗纳等俱乐部。索里亚诺本人目前身兼城市足球集团、曼城俱乐部和纽约城俱乐部的CEO职位。

索里亚诺在2003-2008年期间供职于巴塞罗那俱乐部，担任财务副总裁，帮助俱乐部从亏损7300万变为盈利8800万欧元。他擅长分析，在巴萨的绰号是“装甲车”和“电脑”，写过一本名为《La Pelota no entra por azar》（《进球非偶然》）的著作，坚信巴萨的成功（比如2009年六冠王纪录）是商业管理的结果。

在巴萨时，索里亚诺就想帮助球队建一个全球特许经营网络……

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