36氪出海·活动｜直击印尼医疗蓝海：3天深度参访，与卫生部、药监局面对面

36氪出海 · 公众号 · · 2025-06-13 16:23

正文

请到「今天看啥」查看全文

数字医疗 ： 政策驱动的创新沃土

数字医疗是印尼近年来增长最快的医疗细分赛道。疫情催化远程诊疗、电子处方等服务爆发式增长。而政府近期推出的国家级数据平台 SATUSEHAT，正在将这些分散的应用整合进统一的基础设施框架。相比欧美，印尼的监管灵活性更高，数据接口标准仍在建设阶段，这为新进入者提供了技术适配和服务创新的空间。

制药与 保健品 ： 千亿级消费市场崛起

预计到2030年，印尼制药与保健品市场总规模将突破120亿美元，成为东南亚区域最具吸引力的健康消费市场之一。与此同时，政府正通过法规松绑与财政激励，鼓励海外企业在本地设厂，尤其在活性药物成分（API）生产、仿制药开发及营养补充品制造方面，不仅允许100%外资持股权，高优先级投资项目还可享受最高长达20年的税收优惠。

医疗服务 ： 供需缺口下的多元机遇

印尼当前医疗资源配置远未满足实际需求——每千人仅拥有1.3张病床，优质私立医疗服务覆盖面低，公共医疗机构资源紧张。与此同时，城市居民对高端医疗服务的支付意愿正在上升。此外，政府鼓励以 PPP （Public-Private Partnerships，政府和社会资本合作）模式引入社会资本，建设专科医院、康复中心、国际体检机构等设施，并在经济特区（SEZ）内允许外资全资控股。

机遇与挑战并存：

海外企业如何稳健入局？

尽管印尼医疗市场潜力巨大，但海外企业进入时仍需审慎应对多重挑战：

在政策层面，印尼对外资企业设有较高的市场准入门槛，例如医疗领域部分行业（如医院运营）的外资持股比例通常限制在67%以内，且要求与本地企业合作。法规环境虽逐步清晰，但实际执行中仍存在审批周期长、数据保护法规较新、以及地方政策差异等问题。

在产品本地化方面，企业产品需充分考虑当地宗教文化和技术基础设施。例如，药品或医疗设备若涉及穆斯林用户，须通过印尼伊斯兰理事会（MUI）的清真认证，确保成分和生产流程符合伊斯兰教义；数字健康工具则需适配当地普遍的低带宽网络环境，开发离线功能或轻量化版本。企业需要结合具体业务类型来制定策略，如果没有本地合作伙伴的支持，落地印尼并非易事。