抖音不装了，大搞低价团购，一出手就是王炸

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图源：抖音

值得注意的是， 这些大额补贴无需由商家承担，而是由平台出资。商家实收金额就是团购实收金额，其中的差价是平台来补 。

不过目前这一活动暂不支持商家自主报名。平台对相关类型商家的特定价格带内的团购品进行自动圈选，被选中的商家可以加入此次活动。商家加入之后，平台会根据商家商品在线状态、库存、三率情况实时进行准出。如果不想参加这一活动，商家也可以联系平台客服主动退出。

客观来看，抖音这一波大搞低价团购，对消费者是释放了实打实的利好，也给了一大批腰尾部商家更多的生意增长机会。

其实，在本地生活业务上，抖音一向舍得斥巨资打价格战。

2022 年，抖音本地生活业务处于起步阶段。为了快速抢夺市场份额，抖音举起低价武器， 狂轰滥炸式地发放了一大批团购“ 9.9 元券 ” ，涉及餐饮、电影票、休闲娱乐等多个品类。极低的价格大大吸引了用户下单，一些爆款单品的销量就此成功突破了百万。

图源：抖音

此外，抖音餐饮团购还推出过 最高 4.5 折优惠 。原价要 200 块钱的双人套餐，打完折只需 88 元；原价要 158 元的单人自助餐，打完折只需 70 元左右。这种极致的低价策略迅速点燃消费者的购物热情，使得抖音团购 GMV 在一段时间内呈爆发性增长态势。

数据显示， 2023 年 3 月， 抖音本地生活 GMV 同比狂翻四倍，金额达到 156 亿，核销后 GMV 也有 91 亿 。其中，餐饮占比 45.7% 、综合占比 31.1% 、酒旅占比 23.5% 。

不得不承认，低价确实是好用的武器，能帮助平台在业务起步阶段进行快速扩张。

电商巨头掀起价格战，龙争虎斗

近年来，伴随电商市场的不断发展成熟，国内电商用户数量增长逐渐见顶，增量竞争转为存量竞争。再加上拼多多的横空出世，让人们看到了下沉市场的巨大潜力。许多电商巨头为了争夺存量用户，纷纷实行低价策略，巩固自己的市场地位。

以前文提到的本地生活业务来看，抖音的强势入局，引起了美团的危机感。作为本地生活业务一哥，美团自然不能容许自己的用户都被友商抢走，为了反制抖音，美团也大搞低价团购， 在首页上线“特价团购”板块，为消费者提供大量优惠。

图源：美团

不仅如此，美团还借鉴拼多多的爆品模式，瞄准下沉市场消费者，放出了一项王炸—— 上线“拼好饭” 。

3 人成团，直降 10 块；参与拼单，立即拼成。简单直白的宣传语，极致的性价比，让拼好饭一经上线，就引起了巨大关注，不少人甚至将它称为外卖界的拼多多。拼好饭主打的“ 6 元奶茶 ”“10 元套餐 ” 等极限低价商品吸引了不计其数的用户，订单量由此节节攀高。

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