正文
这份恐惧存在得真实、合理。
两年前那场与马佳佳的论战，仅仅是他与“不服来战者”之间的一次小型正面交锋。
市场的瞬息万变让春水堂经历了多次重大转型。从第一个敢于吃“情趣电商”这只螃蟹的先行者，到2009年以失败收尾的线下加盟连锁经营，再到2014年后“垂直电商+自有品牌”的新玩法，以及此后“两性健康生态”布局。
春水堂的每一步，都比市场上的其它玩家快了半拍。
至于谁能笑到最后，还是个未知数。目前，春水堂的现金流依然主要来自于其电商渠道。
“所以，这时候一定要追求不死。”
蔺德刚说。企业坚持做小，做自己熟悉的事情，不会死，但当企业想要扩大时，就要不断进入未知领域，说好听点是“冒险精神”，难听点就是“找死”，而春水堂保持不死的策略就是——坚持做大。“做小不是我的风格，我是一个喜好不确定性的人，在不确定性中追求确定性，或者说大部分创业者都是这种性格。我们都知道运气不靠谱，怕死的反而死的可能性会小一点，所以我一直很焦虑，并时刻保持恐惧。”
若仍做垂直电商，会很苦逼
春水堂有过诸多生死时刻，最近的一次发生在2013年。彼时，在电商巨头围剿之下，老牌垂直电商春水堂，到底该往哪走？
垂直电商经历了2009、2010年的黄金时代，此后两年迎来了蔺德刚口中的“悲催年代”，“我们当时在思考垂直电商到底有没有前途？”
危机之下，蔺德刚当机立断——标品的垂直电商没有前途，一定会被阿里、京东等巨头覆盖，但非标品电商还有机会。
“个性化需求，服务端产品端的差异化诉求，仍大量存在，比如生鲜的品控、产地等，大平台就搞不定。2014和2015年迅猛发展的母婴电商、生鲜电商纷纷印证了这一点。与此同时，蔺德刚发现：一般来说，与人身安全呈强相关的品类，如母婴奶粉等，品牌集中度一定很高。但同样与人身安全强相关的情趣用品，品牌却极其分散。”基于这样的判断，2014年，春水堂的核心策略定为了“电商和品牌一起做”，即继续做自己的电商网站之外，同时斥千万巨资来孵化自有品牌，研发出了30余款智能情趣用品。
千万级别的研发资金投入在情趣用品行业那是相当“重”的
，自有品牌产品也不负众望地为春水堂带来了丰厚的回报，其自营产品利润基本占到了其营收的80%。但是，电商流量获取成本越来越贵，阿里和京东几乎解决了所有的购买问题，包括之前悬而未决的非标品问题，这意味着垂直电商的机会越来越少。
在高昂的流量成本和两大巨头的共同蚕食下，春水堂却又一次做到了
“春江水暖鸭先知”
。2016年春水堂再次做出战略调整——电商与品牌不再并行，而是集中火力往品牌商迁移。“情趣用品市场的品牌集中度远未饱和，品牌是大机会。”
经历了艰难的投入期和转型期，春水堂正在完成蜕变，之前播下的种子开始迎来了收获。比如，在性健康领域，分别用于产后恢复和前列腺治疗的智能医疗产品iball、ihole等，不仅在电商上热卖，还在往医院销售渠道延伸。至于在性快乐领域，“
火枪手从推出到现在两三年了，依然是热卖爆款。
”蔺德刚如是说。
“经过这两年的喧嚣，不仅自己从内心觉得自己看清楚了，而且销售数据上的结果证明了我们是正确的。现在，是收获的时候了。”蔺德刚坚信，做企业就要立足于基业长青，路要走对，“如果还一直做垂直电商，就会很苦逼。”
