【年终盘点】三农电商究竟有多火热？听这13位大佬怎么说

主要观点：

观点一：农村物流存在业务规模和业务形态的匹配问题。

农村的物流基础并非缺乏，而是业务规模和业务形态的匹配问题。从我们自身对合作社的调研看，几乎家家都有自己的货车，经纪人有车也是标配。仓储设施也并非不够，在一些经济型的农产品产区，相反存在季节性闲置和周转率不高产生的闲置。所以这里面存在一个被忽略的问题，那就是B2C业态因为单次业务规模不够，存在农产品上行时的物流难度，而B2B因为客单价高，往往是整车发货，物流还不是核心痛点。对于一些特定的生鲜品类来说，确实存在冷链资源缺乏的问题。

观点二：农村电商行业存在三大问题。

一、涉农用户的互联网应用能力问题。二、农产品如何标准化的问题。包括货品分级、规格、质量保证与价格匹配；只有这样才能适合海量市场、陌生人市场特征强的互联网市场环境下交易。三、组织化供应的问题。只有组织化生产和组织化供应才能有能力、有成本提升生产的技术能力、产品的市场能力，从而面对和应对电商带来的更加海量化、分级化的市场。

观点三：农村电商经营主体的赋能最为关键。

农村电商经营的主体是农民，或者称之为“网农”，当然农民并非传统意义上的网络活跃用户群体，因此农村电商经营主体的赋能最为关键。这也是政策扶持，企业发力所着力的。农业部提出力争用3年左右时间，使全国农民手机应用技能得到大幅提升。

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主要观点：

观点一：B2B不适合B2C的打法。

食材B2B是个万亿市场，在2014年下半年这个行业刚刚兴起的时候，参与者有 200多 家，这两年陆续退出和被淘汰，因为起初的时候大家对这个行业在商业上的模式本身都不是很理解就进来了。后来发现用B2C的那种打法来做B2B是不行的，B2C可以补贴、可以烧钱等用各种方式来做。而做B2B的时候，客户看中的是价值服务，所以说B2B不适合B2C那种打法,好多团队因为对这个行业的理解不清晰，一旦资金跟不上，就被淘汰了。

观点二：真正打开农村市场有两大难度。

第一点，难度在于行业里好多农村的从业者没有机会接触到外面新的信息，互联网从业经验不够。第二点，核心的地方是这个行业的产品非标准化，以前农业里所有的产品都是地标产品。没有产品品牌，没有标准化，那就意味着复制起来比较困难。

观点三：做生鲜首先要解决产品标准化和品牌问题。

任何一个互联网团队想做生鲜渠道品牌的时候，首先要解决产品标准化和产品品牌的问题，因为平台服务的客户是多样化的。要想给客户提供标准化的服务，那么产品一定要有品牌，要标准化。但是产品的标准化不是平台瞬间就可以达到的，而且那么多的产品不可能全部做到，只能借助行业里面传统的人来做。

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主要观点：

观点一：农村电商存在三大问题。

当前农村电商主要存在这 3大 问题： 1、由于竞争导致的商品价格战；2、附加值低；3、利润薄。 这需要企业在产品生产过程中注入科技含量，多打造产品文化，多培育粉丝，让自己的产品更有个性和用户体验度。

观点二：传统农业未来存在不确定性。

很多传统农业企业本身就有很大的生存压力和发展压力，对未来发展有很大的不确定性，对自己多年来固守原来的生产模式和销售渠道没有信心和安全感，所以扎堆进入农村电商领域，造成农村电商发展火爆。

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主要观点 ：

观点一：实践是做好农村电商的关键。

在做农村电商的很多，但据我观察，很多是政策型企业，还有一些是虚火型企业。虽然表面看他们是在做农村电商，实质不是以农村电商为主，他们做市场监测很难，他们在市场监测中生命力很低。我认为，要做好农村电商，首先是要了解农村和农业，必须到田里去。做农村电商没有去过地里田间，我觉得很难做好农村电商。