世上名校任他选, 25岁赚到1亿美元, 他却不是你心目中“别人家的小孩” ...（微信文章未删减版）

檩子：今天，和大家安利一个“别人家小孩”的故事。这个故事，读到最后，蛮让人唏嘘的 ...

故事的主人公，就是他，谢家华，英文名 Tony Hsieh，关注财经新闻的大概知道他的事儿了。今天我们换个角度，来看看他从小到大的成长经历，必须说，这段经历，非同寻常 ...

小时候，和其他华裔小孩一样

是个“耐鸡娃”

谢家华，1973年出生在美国伊利诺伊州，在旧金山附近长大。父母是从台湾过来的第一代移民，爸爸做了雪佛龙公司的化学工程师，妈妈取得心理学博士后，从事脑神经心理工作。

这对高知父母，教育理念和我们花友大同小异：孩子要养成阅读习惯、注重运动、还要精通乐器…

谢家华在表演小提琴

爱读书，从来不是问题。

小学一年级，老师抱怨谢家华干扰课堂秩序，父母带他到图书馆，希望他能静下心读书学习。没想到他竟然安静地看了两个小时的书，离开时还与管理员商量，破例借走近百本书回家。看来，读书不在话下！

谢家华和父母、弟弟…

运动也不是问题。4岁开始，母亲带他学游泳。进小学后，他参加了社区游泳队一直到毕业。后来参加足球队、棒球队。

有一年，谢家华对少年童子军产生了浓厚的兴趣，暑假与队友到深山野营了一星期。回家时身上挂满了奖章，表彰他在各式考验体魄、互助、求生技能等活动中的突出表现。

美国童子军

成年后的谢家华形容父母是典型的“亚裔父母”：“他们对我以及我的弟弟在学术方面寄予了很高的期望。”

父母会与其他亚裔家庭定期聚会，孩子们聚在一起看电视，大人们就在另一个房间里聊天，聊的内容全是孩子的成绩。

谢家华观察，有3类成就是在美国的亚裔父母最为在意的：

第一类是学术上的成就：得高分，获奖励，或者公开表扬，取得优秀的大学入学会考（SAT）成绩或成为学校数学队的队员。最重要的是，你的孩子可以进入哪一所大学就读，而进哈佛是最享有盛誉的殊荣。
第二类是职业上的成就：成为一名医生或获得博士学位被看作是最高的成就，因为这意味着你可以从普通的“谢先生”变成受人尊敬的 “谢博士”或者“谢医生”。
第三类是乐器的掌握：几乎所有的亚裔孩子都被迫学习钢琴或小提琴，或两者兼而有之。

每次聚会晚餐结束后，孩子们必须在所有的家长面前当众表演。这表面上是为了娱乐大家，实际上却是家长们互相评比孩子的一种方式。

这样的环境里，谢家华的父母对他是相当严格，要求他在这3个领域都能出类拔萃，所以他每个星期只能看1个小时的电视，所有的课程成绩都要拿到“A”！

“我的初中和高中似乎是在不断的大学入学会考的模拟考试中度过的。大学入学会考其实是高中毕业申请大学时的一次标准测试，通常只在高中快结束的时候考一次。可是我父母在我六年级时就要我开始准备这个考试。”

虽然从来没喜欢过乐器，谢家华还是学了4种不同的乐器：钢琴、小提琴、小喇叭和法国圆号。初中的时候，在校期间，周一到周五他每天要练习每种乐器各半个小时，周末的时候每种就要练习1个小时，暑假也要每天每种乐器练习1个小时。

不过“上有政策，下有对策”。谢家华的“反抗”，充满了小聪明。

比如，早上6点，当父母还没起床的时候，他到楼下的钢琴边，用一台录音机播出先前录好的将近1个小时的钢琴曲段。之后，7点钟回到房间，继续用录音机播出一个小时的小提琴曲。这段时间，他会读自己喜欢的杂志 ...

然而，9岁时就开始

不断练习“做生意”的技巧

从来没停止过赚钱

看到这里，这个小孩好像除了调皮、聪明、“耐鸡”，没啥过于特别的。事实绝非如此！

谢家华在自传《三双鞋》说：

“我从小就幻想着我能赚很多钱，因为对我来说，金钱意味着以后我可以自由地去做任何我想做的事情，我可以按自己的方式过创造性的生活。”

于是，在他9岁那一年，他决定要做个生意，“干掉”家附近的一个蚯蚓经销商：“我要靠繁殖、出售蚯蚓来赚大钱！”

他在书上看到，如果把一条蚯蚓截成两段，每段都会再重新长成一条新蚯蚓。9岁生日那天，谢家华让父母开车载他到家以北约1小时车程的苏诺玛县，去拜访当时全国最大的蚯蚓经销商，请求父母花33.45美元买了一盒保证装有100多条蚯蚓的烂泥。

回家仔细想想，觉得按书里繁衍工作量大了些，于是想了另外一个办法：在后院建了个“蚯蚓盒”，上面撒上100多条蚯蚓，让它们自由地爬来爬去，繁殖后代。

“每天，我都会把几个生鸡蛋的蛋黄倒在我的蚯蚓养殖场上面，我深信这样可以让蚯蚓繁殖得更快，因为我听说有些职业运动员会喝生鸡蛋当早餐。”

爸妈根本没把儿子的梦想当回事儿，但会允许他每天用蛋黄喂蚯蚓。当然啦，蚯蚓没生娃，不少还逃掉了，第一个生意以失败告终。

蚯蚓生意失败后，谢家华又做起了新买卖—卖旧货：

“当我把父母车库里的旧货卖完后，我打算卖我朋友家的东西，还做了一些柠檬水，让她穿一套小女孩的衣服，使她看起来比实际年龄小了5岁。当时的想法是，即使人们什么旧货都不买，至少他们会买一些柠檬水喝。最终的结果是，我们卖柠檬水赚的钱比我们卖车库旧货赚的钱还多一些。”

谢家华迷做生意，就跟普娃迷游戏一样。初中时，谢家华又做起了新闻传媒业的生意，自己办了一份名为《大火鸡》的报纸，写些故事、笑话和谜语，向同学出售。

第一次卖了4份，赚了20美元，嫌赚的少，又跑去找商户拉广告，结果真有一个理发店花 20 美元买了一个版，但只卖出去 2 份报纸。

后来他又做起了定制徽章的生意，赚了200美元后，把这个产业传给了二弟，再后来被最小的弟弟接管。

初中就这么“折腾”，也不妨碍他考了个不错的私立高中—布兰森高中（The Branson School），这个学校创建于1916年，算是个名校。

高中时，“德智体美”全面发展，会做时间管理，坚持“赚钱”…

外语，他选修了很多外国语言课程，包括法语、西班牙语、日语，甚至拉丁语，说是为了看到更多有趣的东西；

体育，上了击剑课，参加了越野队。学了爵士钢琴，参加了国际象棋社团和电子社团，学会了莫尔斯电码…

按理说，忙着学这些技能，也没啥空余时间了，但是谢家华很会做时间管理。

先是安排选修课程，让自己每周二只要上一堂课就可以离校。还和老师讨价还价：只要考试考得好，就不上课。

至于家庭作业，找些创新的法子避免做苦功。比如莎士比亚文学课，有一个作业是写首十四行诗，这些对他来说太复杂了。怎么办？

他提交一份十四行的莫尔斯电码，整首诗全是由点和破折号构成！老师居然给了他一个大大的“优秀”。他说：

“当时我学到的是，即使在学校里，偶尔冒险和跳出框架式的思维也是值得的。”

莎士比亚十四行诗

上课之外，他最大的精力还是集中在“赚钱”上：比如，给卢卡斯电影公司做视频游戏测试员，每小时6美元；为一个叫GDI的公司做计算器编程方面的工作，每小时15美元…

考大学，哈佛、斯坦福、

麻省理工、耶鲁等八家名校任他选！

从小学到高中，创业、赚钱，一直没停过。学校的事儿，对他来说真的很轻松。

高中毕业，谢家华申请了布朗大学、加州大学柏克莱分校、斯坦福大学、麻省理工学院、普林斯顿大学、康奈尔大学、耶鲁大学和哈佛大学，最后竟然全被录取！

“我的首选是布朗大学，因为它有广告系，我觉得比起任何其他大学的科系来说，这个科系与商务更有关联。然而，我的父母觉得我应该选择哈佛，因为它最有名气，特别在亚裔社区享有盛誉，于是，我去了哈佛。”

终于离“鸡血爸妈”远了点儿，刚上大学，谢家华打算先“放纵”会儿，休息休息。

一入学就买了台电视机，以前被爸妈限制得太苦，离开家，每天要看足4个小时的电视。

为了少上几节课，精心筹划课程安排—只在周一、周三和周五的上午9点到下午1点间上课，周二和周四完全休息。

为了睡懒觉，逃课是常态：“我在大一时没有上过一节课。因为我从未正点起过床……”

要期末考试了，就临时抱佛脚，竟然抱成功了：

“就像高中时那样，我虽然在大学不是很用功，但课业分数仍然很高。我的学期成绩会完全由期末考试决定，而我却完全没有准备。在考试前两周，教授列出了100个可能要考的题目并告诉我们，考试时会随机选取5题，而我们每个人必须写出一些关于这5个课题的段落。

我不可能在两周内读完一个学期要读的书，但我也不想不及格。我就邀请上圣经课的同学加入线上学习小组，在100个考题中，分配3题给他们研究。并把研究成果用电子邮件发给我。我会整理后影印出来，以20美元的价格出售……”

就这样，从来没有看过书也没有写过任何心得的谢家华，却搞了一份有史以来最完整的学习指南，还赚了钱！

学习上不积极，赚钱的事儿永远积极。在哈佛，谢家华的赚钱创业之路仍在延续：

譬如租用影片在学校的礼堂播放并卖票赚钱；

学习调酒，在盛大的婚礼上担任调酒师；

在各种不同的单位做计算机编程的工作，包括哈佛学生会、斯宾纳克软件公司，以及微软的暑假培训班等。

大三、大四，创业的感觉又来了：接管了宿舍楼下的小吃部，自己决定菜单、价格，自己进货、雇用员工，偶尔还要自己烹饪食物。

校内没有麦当劳，他就和麦当劳的经理“谈生意”：对方卖给他100个冷冻肉饼和面包，他把校外价值1美元的汉堡以3美元的价格卖出。

后来了解到比萨利润很高，又去做披萨生意；因为小吃部播放的音乐录像带很受欢迎，加上不断推出新的比萨，他们的销售额一年翻了3倍…

做生意和其他技能一样，也许都有“1万小时练习”规则。大学毕业，普娃们刚刚开始打工，谢家华有13年的“创业”经验了，尝试了N个项目，成功的居于多数。

连续创业

25岁身价1亿多美元

现在身价接近10亿美元

谢家华毕业后的第一份工作在甲骨文（ Oracle）：年薪4万美元。对于1995年大学刚毕业，开始第一份工作的人来说，是很不错的待遇。

在甲骨文刚工作了一个星期，他发现这钱来得也太容易了：每天只是运行几个测试，每个测试大概需要花5分钟设置一下，然后再花3小时运行这些自动化的测试，他只要坐在旁边等就行了：

我简直不敢相信，在几乎没有花费任何工夫的情况下，他们竟然付给我这么多报酬。

这是他当时的日常：

10：00 AM—出现在办公桌旁

10：05 AM—运行其中一个测试

10：10 AM—检查电子邮件

11：30 AM—回家吃午饭

12：30 PM—睡个午觉

1：45 PM—回到办公室

2：00 PM—开始运行另一个测试

2：05 PM——检查电子邮件

4：00 PM——回家

活少钱多，他觉得太没劲了。于是，创业梦想很快复燃…

1996年，谢家华与人合做了一个插件叫" LinkExchange "，能免费给网站做推广（现在的友情链接、网站广告和广告联盟都受谢家华这个小插件的影响）。许多站长纷纷加盟，" 链接交换 " 很快成名。

当年年底，雅虎创始人杨致远找上门，想花2000万美元收购。谢家华大吃一惊，但他觉得现在还不是卖掉的最好时机。2年后，以2.65 亿美元卖给了微软。才25岁的他，身价已经过亿美元了。

有这么多钱，怎么办？谢家华发现，自己没有任何物质消费需求。他喜欢的是“创造”这个过程。

于是，1999年，他加入了自己投资的一家卖鞋的电商Zappos，担任CEO。

Zappos，美国最大在线鞋类电商，如今是亚马逊子公司

5年后，Zappos的销售额达到了1.84亿美元，成为美国最大的晚上鞋类销售商。再过了4年，2008年，这一数字已达到10亿美元…

Zappos的成功被三次写进了哈佛商学院的教案，其中“极致而魔幻”的客户服务，被奉为商业经典，比如：

顾客买1双鞋，电商送3双试穿：每一位顾客在Zappos购买一双鞋子，会收到3双一模一样的鞋子，顾客可以在试穿之后，保留最合适的一双，其他两双退回来，而且免邮费；
服务极其周到的客服，强调“无风险购买”：假如你在Zappos找不到自己想要的鞋，客服会至少为你提供3个同类网站（甚至包括竞争对手），让你找到自己想要的鞋子。它甚至推出了 365 天免费退换和 90 天延期付款的服务…

按正常的理解，Zappos 的服务风险很大：这么长的免费退换时间简直可以让所有人穿鞋不花钱，或者顾客完全可以不退还 Zappos 一次寄来的 2 - 3 双鞋。

但2004 年Zappos 的毛利率已经达到 35%（是包括了退货这些成本开支后的数据），回头客比例达到 40%；到了 2008 年，Zappos 的回头客比例更是达到了惊人的 75%…

而且，不要忘了，有这样的极致服务，用户口碑相传，为Zappos省下了巨额的广告费。

谢家华在Zappos办公室，他没有自己的CEO办公室，和员工一起坐在Cubicle里

Zappos的很多管理做法，在美国也是著名的创新案例。比如，送钱鼓励新员工“辞职”。

员工培训的第一个星期，Zappos称其为“出价”时间，这些新员工将被告知：“如果你今天辞职，我们会按你的工作时间付你薪水，另外再提供1000美元。”

为什么这么做？因为热情和奉献才是Zappos赖以留住顾客的核心价值，通过花钱“鼓励”新员工辞职，可以尽早确认新员工与公司的价值观是否契合。不合适的，早点分开对双方都好。

公司价值观是谢家华认为最最最最重要的东西。Zappos的价值观，就是让顾客幸福，让员工幸福。这听起来有点空，然而真正做到又万分难。然而，这就是Zappos的核心竞争优势。

Zappos的成功就跟火箭升天一样。2009 年，亚马逊以12亿美元收购，谢家华继续在Zappos担任CEO，一直到2019年。

谢家华和比尔盖茨、贝佐斯等美国科技商业巨头，都互相熟识。

身价亿万，却选择了非同寻常的人生

遭遇意想不到的结局

看上去，谢家华人生完美。他有几个娃，他的家庭又是怎样的呢？

橘子搜资料才发现，他一直单身，没有孩子…

2012年，有八卦的记者问他为啥不结婚，他说：“从统计学上讲，所有的婚姻有一半离婚收场，维持已婚的人之中又有很多是不幸的婚姻，所以为什么要结婚呢？”

看来人头脑太清楚了，有些事就不能做了。

常常陪在他身边的是只羊驼和一只狗狗 ...

而且平日住在拉斯维加斯内部空间240平方英尺（约 22平方米）的房车里，还是租来的！

“房车很好，每个月租金只要 950美元…” 他表示：“我曾经住过10个地方，这里是我的最爱。我更在乎的是人生体验，而不是物质消费。”

虽然经营着全美最大在线鞋店，谢家华自己却只有 4双鞋。一位了解谢家华的朋友曾说，“他素来生活简朴，金钱只是帮助他实现理想的工具。”

"The ultimate definition of success is: you could lose everything that you have and truly be okay with it. Your happiness isn't based on external factors." - Tony Hsieh

他认为，成功的终极定义是，即使失去一切，你也不在乎。你是否幸福和外界因素无关。