【关注】红果App ，字节的新王炸是否会颠覆长视频格局

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值得注意的是，虽然是短剧App ，但 实际上除了短剧，红果还有电影、电视剧、听书、小说、漫画等内容。很明显，字节的目标不只是短剧一个赛道，而是想靠红果做一个覆盖短、中、长视频，电影、电视剧、漫画、小说等各类内容俱全的全内容平台。

开局即巅峰

红果短剧凭什么？

一年多时间，从名不见经传到领跑整个行业，红果短剧是怎么做到的？

首先是因为红果背靠字节的庞大体系，既有番茄小说源源不断的IP内容供应，又有抖音海量过了付费保鲜期的内容补给，还有整个字节系庞大的流量入口资源，这是它能快速且保质保量实现免费模式的根本原因。

其次是免费。 没有什么功能比免费更吸引人，在其他短剧平台内卷付费和会员时，免费成为红果短剧吸引用户最大的大杀器。很多网友都表示是因为免费而“入坑”红果短剧。这类用户此前就看短剧，但又不愿意付费，就四处搜集盗版资源。而这些资源很多都集中在抖音，去年下半年到今年年初，抖音、公众号平台上曾经崛起了一大批搬运付费短剧的账号，出品方根本告不过来。既然如此何不直接免费，把这部分流量也拿过来。

第三，疯狂拉新，花样留存。 搞流量这件事，字节说自己是第二，没人敢说第一。2016年底抖音诞生，字节跳动仅用不到两年时间，就让这款App 从0成为国民级应用，2018年6月抖音月活超3亿人。8年过去，字节在红果短剧身上复制了这一增长神话。可以说红果短剧的快速崛起，正是因为抖音在背后不遗余力地“引流”。在抖音很多热门短剧下藏着红果的导流链路，很多人在抖音都刷到过一些短剧切片，点击就会出现红果短剧App 的推荐，一键完成下载。

“做免费模式的短剧App 只有红果短剧跑出来，全凭字节肯烧钱。”有行业资深从业者表示。面对海量流量转化来的用户，红果在留存上也下足了功夫。

在内容陈列和互动机制上，红果与抖音很像。首页第一栏是单侧Feed流（信息流）风格，上下滑动即可一秒切换剧集，相比长视频的内容陈列模式，无比丝滑。左下角是剧情介绍，右边则有追剧、评论、喜欢三个按钮。很明显，红果延续了抖音的用户互动模式，让从抖音上跳转来的用户，可以无缝切换到观剧模式。另一方面，红果也延续了抖音的AI推荐机制，通过用户的习惯、喜好、反馈，计算用户可能喜欢的题材类型并进行推荐，从而让用户在App 内停留时长更长。

在这些设计基础上，红果还推出了快手最擅长的刷剧赚钱模式，现金激励用户签到、持续追剧，比如“继续看剧5分钟，即可提现1元”“观看1个视频，即可提现0.3元”。

第四，丰富的变现模式。 免费模式虽然要付出高昂的制作和运营成本，但天然具备流量属性，可以在短时间内迅速聚拢体量庞大的用户，使得平台积蓄起足够大的流量，从而靠流量变现。从番茄小说，字节早就把免费模式玩明白了，虽然用户不用直接为内容付费，但平台可以通过广告、IP、增值服务和电商等模式变现，这年头，有流量还愁赚钱？

据了解，活跃用户在红果平均每观看三集短剧，就会遇到一次时长约8秒的广告。这些广告带来的盈利是红果的主要营收来源，即前面提到的IAA模式。这些广告收入中的一部分还会被平台分给短剧版权方。官方发布的月报显示，10月红果短剧的分账额已超过2.5亿元，比9月增长5000万元，单作品最高月分账超400万元，4家版权方单月分账超千万，40余家版权方单月分账超百万。由此可见，免费模式已经让红果短剧初步实现了良性商业循环。

在IAA模式的基础上，红果还预留了电商渠道。在红果App 首页，点击个人页面，用户就能看到商城入口，用抖音账号登录的用户还能看到过往在抖音电商消费的订单。 红果短剧的商城整体布局与抖音类似，涵盖“秒杀”“直播精选”等频道，陈列商品也类似，没准设计和运营都是同一套人马。这也意味着，红果短剧在广告盈利模式的基础上，还有布局电商的野心。

有媒体曾经报道过，红果的团队不大，不算产品研发，运营团队只有四十来人，但“团队非常能打”。红果短剧的实际负责人，也是番茄小说负责人张超，人“非常聪明，逻辑性很强，擅长抓核心问题”。

值得注意的是，红果短剧商场里的商品单价降低，大部分都低于5元，很多甚至低至1元。未来，红果会成为短剧版“拼多多”吗？短剧会成为字节逆袭拼多多的杀手锏吗？我们拭目以待。

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