正文
一是优质内容的生成能力；
能够持续生产用户喜欢的内容一直是十二栋团队的核心优势，30多人的内容制作团队成员绝大多数都是网络知名大V画手，最高的粉丝数达到百万以上。他们能抓到爆款的感觉，找到用户会为什么买单，进而保证团队可以持续高频推出爆款IP。2016年，十二栋制作了超过40套表情，“长草颜团子”累计更新超过200次。
二是积极布局全产业链生态；
只有完整产业链的铺垫，能让形象以最快的速度获得最大的流量。目前十二栋已经搭建了一条内容创作、运营、授权、衍生消费完整的产业链条。
公开数据显示，2016年十二栋旗下形象的官方微博、微信账号粉丝从200万增至500万，表情下载量从5000万次涨到了9亿次，发送量突破200亿次。
近日，十二栋文化宣布完成2500万人民币的A轮融资，由君联资本领投，金浦资本跟投，天使轮投资方联想之星继续追投。
商业模式
表情包背后，是形象化IP的大生意
刚刚过去的2017年农历鸡年春节，有一个女大学生凭借一个“蛋”的表情包被网友打赏8万次，净赚16万元。这种类似“空手套白狼”的生意引来无数人的眼红羡慕，网上甚至流传出这样一个段子，“当一辈子的文案，也斗不过一个表情包。”
“表情包主要通过碎片化的内容、创意型的产品、高互动性的方式，快速为用户所认知进而传播。某种意义上，它更迎合移动互联网上快速传播的需求，这也是表情包快速崛起的原因。”王彪分析。
表情包的超强传播性和互动性，让行业内的所有玩家都为之兴奋，它们正从一种文化现象转变为一种产业。领域内玩家疯涌，表情包数量呈指数型增长，但通过表情包掘金却不是件容易的事。
目前，微信表情包平台对第三方制作者开放，大部分表情包属于免费下载，付费下载习惯还处在初期培育阶段，依赖表情包付费赚到真金白银基本上是无法实现的。
在王彪看来，单纯表情包市场的“盘子”确实不大，让他真正感到兴奋的是表情包背后的形象化IP市场。就像“世界上最具市场价值的猫”——HELLO KITTY，可以拥有被无限赋能的商业潜力。
我们所熟悉的动漫IP产业，其实大致分为故事化IP与形象化IP两条线。故事化IP典型的有海贼王、火影忍者等，而形象化IP的代表则是Hello Kitty、熊本熊、LINE FRIENDS等。
“如果说故事化IP是视频，那我们做的形象化IP就是段子，短小精干。利用人们碎片化的时间，通过表情、头像、短内容的方式，让用户可以快速感知并不同虚拟形象IP的特点。”
王彪对比了两者所面临的阻力和风险。“长篇内容所要投入的精力和成本更高，但面临的失败比率却更大。相较而言形象化IP的投入成本小风控成本低，却更容易获得爆发性流量。”在他看来，这是一个万亿级别的市场。
形象化IP的变现方式主要有两点，形象授权和衍生品消费。在王彪看来，这两者都是非常流畅的变现渠道，是公司初期发展阶段的“现金牛”。“去年长草颜团子网络旗舰店曾上线了三万五千条衍生毛毯，其中5000条毯子被一夜卖光。”
但形象IP最具有想象空间的是它天然与消费连接，具有给品牌和商品赋能的能力，使商品摆脱同质化，重新赋予生命和消费活力。
2016年，十二栋尝试和旺旺、万达、广发银行、宝洁、周大福等品牌商进行合作。“周大福的合作是粉丝在他们的官网上留言说想要“长草颜团子”样式的饰品，等于是粉丝需求倒逼周大福找到我们进行合作。”王彪说。
未来发展
要打通产业链各个关节
日本熊本县的熊本熊大概是形象化IP运作最为典型的案例之一，熊本熊形象结合当地农业、景点、美食、特产等旅游资源，打造了一系列旅游周边产品。出道2年内，为熊本县带来76.3亿人民币的经济效益，衍生出的旅游产品销量上升22亿人民币。
据悉，日本拥有的优质形象化IP多达几万个，其中很大一部分是由形象化IP带动起来的整个消费品、旅游、娱乐市场。而在国内做这件事情却步履蹒跚。
