销量超目标 收益翻番！一汽丰田营销秘笈大起底

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不过，即使超额完成目标，近7%的同比增幅，但放在全国狭义乘用车市场整体增幅的背景下，好像还不够亮眼。很多人都认为丰田可以更快，而事实也的确如此——65.88万辆，是完全没有展示出一汽丰田的真正实力的。

“其实我们还可以至少多卖2万台！”姜君难免有点遗憾。据透露，一汽丰田的经销商目前基本处于缺车的状态，可能是由于部分零部件的供给受限，让一汽丰田的产能有所放缓。

可见，一汽丰田给自己留有余地，它的潜力远远大于此。

看点

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经销商收益提升200% 销售体系全面焕新

当然，“慢”也未必不好，跟随自己的节奏，一汽丰田便可更加专注提升营销品质和销售能力。除了增长近7%，在这份成绩单里的另一大看点就是一汽丰田的经销商收益提升了200%。

要知道盈利能力并不能和销量多少直接划等号，任何一个健康、可持续发展的品牌强不强，不是看你现在的销量有多大，而是企业经营的久不久；而品牌的成长必然是让合作伙伴和员工都能赚到钱，是长期持续的盈利，不然必将走向衰落。

在一汽丰田看来，经销商是朋友、是厂家最亲密的合作伙伴。因此，2015年-2016年，一汽丰田越来越注重各个区域市场发展的均衡性，同时也一直稳健地保持着销量需求比供给能力略有盈利的状态，以实现提升单一经销店的盈利能力。

就拿东莞永佳丰田店为例，该店在2016年单店收益提升了25%以上！别小看这25%，2016年，虽然车市形势大好，但业内大部分经销商仍面临着成本增高、库存爆满、处理不完的退货等一大堆压力，在艰难的汽车市场中，一汽丰田的经销商平均收益能翻番，实在是难能可贵。

从这个角度看，2016年一汽丰田经销商收益上涨200%，正意味着一汽丰田销售体系的全面焕新，可持续发展营销体系的进一步夯实，这是品牌力的提升，也为其在未来冲击70万台、100万台打下坚实的基础。

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