[原创连载]美丽的电商运营日记节选-01

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图8 手淘—“我的店铺”—“我要代理”页面

美丽一下子懵了，简直比自己挑衣服还难！美丽嘴里念着：“不行不行，还是找个专家来问问吧！”于是，美丽拨通了M 先生的电话。因为电话里头说不清楚，所以美丽约定第二天到公司找老师请教。

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首次开店遇困难，M大叔答疑解惑

第二天，美丽按时到了公司，并见到了M 先生。

M 先生示意让美丽坐下，给美丽倒了杯茶，问道：“店铺开好了？”

美丽接过茶杯，点头微笑表示谢意，说道：“是的，大叔，开店铺特简单，已经开通了，但接下来我就特别迷茫，不知道该卖些什么了。”

M 先生开口问道：“那你能告诉我，你现在还是很想做电商吗？”

美丽说：“嗯，是的，大叔上次在学校说得很对，电商是趋势，是未来的生活方式。”

“好吧，既然你想做电商，我不怀疑你的决心。今天，我先跟你说说电商都是怎么做的。”

美丽点了点头，从包里拿出了笔和本子，一副非常认真的表情，眼睛里面充满了各种期待。

“店铺装修了吗？”

“装修好了。”

“这么快？”

美丽答道：“我套用模板的，简单做了几张海报。”

“嗯，不错，先用装修模板就好了，新手不要把时间浪费在HTML 和CSS 代码上面，不过海报制作和图片的处理是省不了的。好，我们进入主题。”

（一）电商是什么

“电商就是低进高出，赚取货品差价，所以毛利很重要，基本上毛利就决定了你能不能赚钱。做电商首先要有好货。一个‘好’字包含了质量和价格，然后要知道市场情况（如图9 所示），预估出这些货能卖出多少，这样可以提前做好

供应链管理，而且还要知道行情，什么时间要开卖，什么时间要抛货。”

图9 由“货”到“市场”

美丽听到这里皱了皱眉头，憋不住话的性格立刻暴露出来了，直接打断了M 先生的话，说道：“大叔，我没有货源渠道呀，那是不是意味着我干不成电商这件事情了？”

“别着急，我话还没说完。这个过程是可以逆向的，你可以先知道市场行情状态，然后再去找货，虽然淘宝网上面已经是一片‘红海’（竞争非常激烈的领域，行业规则被大部分人所知），但也不缺‘蓝海’（存在空间的领域，甚至还未产生竞争，游戏规则未定，少数人知道的领域）。线上和线下最大的区别就是数据，电商拥有非常多的数据，通过数据我们可以找到‘蓝海’，或者能够制定出‘红海’战略（如图10 所示）。”

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