定位——企业家们的屠龙宝刀

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20世纪八十年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。

加多宝：9年从1亿到200亿

加多宝凉茶是坚持实践定位并获得巨大成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性产品，10年来几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏，销售额实现高速增长。2012年，加多宝凉茶销售额不降反升，逆市上扬，超过200亿元...

因着“定位”成功的案例还有很多，但商业的成功并不完全取决于定位，企业成功定位之后，围绕定位制定出一系列的竞争战略才是制胜之道。

什么是定位？

定位的概念说起来其实特别简单，一句话就够了： 确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

这是书中的原话，也是定位的关键。

昨天我们说过，竞争战略专家谢伟山关于企业的定位和竞争有一个非常明确的观点，那就是“一词占领大脑”。

可以看到这两句话都指向了定位的核心观念，如果组合起来就是： 把产品提炼成一个词或一句话占领预期客户的大脑。

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