说跨境购已经没机会的那些人，可能没读懂这些商业逻辑

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从这个角度看，中国市场的跨境电商对亚马逊至少有三个利益：1.高频的单量和充足的现金流，保证其整体的深化运作；2.联动国际各板块的采买、物流、支付，激活中国市场与国际市场的联系；3.占领中国潜在用户群，为高利润项目提供发力点。

因此中国的跨境购，对亚马逊来说绝不仅是一个任务，而是一个战略支点。发力跨境购战略实施两年来，我们也确实可以看到亚马逊的执着和以跨境电商为中心的改变。

4月27日，亚马逊宣布张文翊担任亚马逊中国新任总裁，全面接管亚马逊中国的电商业务。而张文翊新官上任的时候也恰巧是“跨境电商新规”争议最大的时候。“新官上任三把火”的感觉简直不能更明显。

100多天之后，亚马逊819店庆也同样主打全球购，这可说是张文翊的首秀。摆在张文翊面前的，有机遇也有困境。

困境主要来自于两方面，一是跨境电商井喷发展之后，留存的玩家其实基数很大，各家主流电商品牌也在发力跨境电商，如何面对竞争是一大问题。另外悬而未决的跨境电商新政，尤其是推迟一年的税改新政也将成为重要的考量因素。已经进入中国12年，成为中国老司机的亚马逊，能否跨过这两座大山，成为世界级玩家在中国的“逆袭者”，这剧情相当值得期待。

非常值得一提的是，张文翊在接管电商之前，负责的是亚马逊中国的kindle业务。Kindle始发的时候，很多人都跟我吐槽这东西在中国这个文化荒漠哪能有市场？但结果是中国如今变成了仅次于美国的第二大kindle市场。这个奇迹能否重演，将会成为张文翊的最大试炼。

【打通海外购，亚马逊品牌本身的入口价值】

逻辑问题2： 亚马逊做跨境购的优势何在？

这是一个跨境购的核心逻辑，更深处的问题是中国消费者在选择跨境购物的时候更看重什么？

就目前的市场竞争来看，各家的价格战基本已经来到竞底起点。用价格打通跨境电商的进一步需求基本已无可能，加上前一阵爆出的跨境电商奶粉不合格丑闻，价格在这个领域的吸引力基本已经完蛋。

其实消费者选择跨境购的初衷，就来源于对高品质和品牌溢价的追求。消费者需要的是质量更好的奶粉纸尿裤，以及货真价实的名牌包包。因此质量和信赖才是跨境电商的核心竞争力，在一大波乱象之后，这个竞争力又重新来到了行业风口。

而亚马逊成立21年、进入中国12年以来的品牌价值和国际信誉，或许能打中的正是这一需求。

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